關於這次的小品劇本。
程觀禮中規中矩的按照原世界裡進行的。
即便他不是個未來人，在這個時期只要關注了首都的百姓生活，都會寫出類似作品的。
這個時期國家鼓勵經商，在街上是可以擺攤的。
賣東西只需要有個營業執照就行。
而有些打一槍換個地方，鑽空子耍小聰明的不良商販是不願意辦理營業執照的，也不願意交市場營業稅。
於是市場的稅務管理人員跟不良商販之間的矛盾就很常見了。
在今年結婚前，程觀禮帶著蘇瑩去前門樓子逛夜市，還真遇到了一個小販耍無賴被抓的。
雖然不是賣烤羊肉串，但也是坑人的。
是一個在那擺個攤賣鴨蛋的婦女，說是從農村收來的，其實是抱窩沒成的壞鴨蛋，都臭了。
因為買過的人回家發現是壞的，才帶著工商工作人員前去把騙人的小販給堵住。
這種事不新鮮，因此改編一下當做小品搬到舞臺上也在所難免了。
王玉梁寫得小品劇本也是諷刺現實。
講述的是一個個體工商戶找領導送禮辦事的經過。
寫完後讓程觀禮先給過了一眼。
程觀禮一看，正治氣氛太重，建議他多加了一些包袱。
兩個劇本過了初審後，就是漫長的等待了。
程觀禮和蘇瑩算是清閒了一段時間。
結了婚，怎麼著也得過一段甜蜜的日子。
可惜生意做到他這種地步後，想清閒都是一種奢侈。
這天下午程觀禮剛從臺裡回來。
正準備開車帶蘇瑩去酒樓吃飯，卻沒見蘇瑩在院裡，打電話幾下裡一問得知在泡椒廠呢。
程觀禮又只好開車前往泡椒廠。
只見蘇瑩和徐玉珍正在辦公室開會，還有經理吳素萍、助理徐玉梅和齊志國、李新社兩個車間主任。
自從結婚後，程觀禮就把生意的事全權交給了媳婦蘇瑩，沒有大事他基本不過問。
這見泡椒廠裡的領導層都在，肯定不是小事了。
“誒？大家都在？”
“嗯，董事長回來了，坐吧，咱們泡椒廠迎來了一次衝擊。”徐玉珍有些擔憂的說道。
吳素萍本來跟蘇瑩坐一起，急忙讓開了位置給程觀禮。
程觀禮坐下後問道：“徐總經理，你說的衝擊是什麼？”
徐玉珍略帶氣憤道：“是湖湘的金鳳食品廠，他們推出了一斤裝的泡椒，價格跟咱們一樣。”
程觀禮皺眉道：“他們的口味怎麼樣？”
“雖然口味比起咱們的略差，但已經比普通家庭醃製的要好，普通家庭是不在乎那一點差異的，附近的餐飲業更注重成本，也不會在乎。”
程觀禮點了點頭。
“咱們的泡椒一瓶容量是8兩，這樣一來，他們就佔有了價格優勢，這是要跟咱打價格戰啊。”
“嗯，這半年來，星城附近的泡椒市場已經被他們佔據了三分之一的份額，肯定是陳金生的點子，那人就不會走正路！”
為公為私，徐玉珍這會都氣壞了陳金生。
程觀禮問道：“他們推出一斤裝的泡椒多久了？”
“好像有三個多月了，一開始的體量很小，我沒放到眼裡，但這個月他們突然發力，一下子在市場上佔下了三分之一的領地，零售端賣的跟咱們一樣價格，批發價比前幾個月更低！”
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“那你們現在準備怎麼反擊呢？要是不作為的話，市場會被他慢慢蠶食掉的。”
“我們正商量著降價的事，正在核算成本。”
“怎麼降？咱們的泡椒瓶子在市面上流動的有五十多萬瓶，玻璃廠那還有一百萬個瓶子正在生產中，想改成容量一斤的瓶子，咱們可就虧大了！”
徐玉珍道：“所以我們正在算每瓶的成本，精確到零點一釐，在原有八兩容量的瓶子基礎上降價。”
程觀禮一聽急忙擺了擺手。
“不對，你們的出發點就錯了，無論如何不能跟著降價，一旦降價就等於告訴群眾我們以前掙得太多，如果因為降價要保利潤而減少成本，那更是個失誤，會斷送咱們的食品加工廠前途。”
蘇瑩道：“咱們不減少成本投入，而是增加成本呢？比如在瓶子裡多放泡椒少放泡椒水，價格不變，讓顧客不覺得虧。”
程觀禮依然搖頭。
“這還是變相的降價，顧客不是傻子，本來八兩瓶子裡去掉水有六兩的泡椒，結果新買的裡面塞滿了泡椒，幾乎沒有水，在顧客看來，咱們這就是變相的承認以前賣貴了。”
蘇瑩點了點頭，自嘲道：“一孕傻三年，這是大一就學過的桉例，我怎麼忘了。”
程觀禮笑道：“被動降價不但會丟了幾年經營的口碑，而且市場上已經投放的泡椒更會面臨賣不掉，被迫回購的結局，那樣更虧。”
徐玉珍眉頭一皺，微微點了點頭。
“被動降價對咱們的損傷太大了，都怪我一開始沒重視，現在失去了主動權。”
“不用擔心，主動權還在咱們這。”
程觀禮自信的一笑，“只要市場份額佔大頭，主動權就還在咱們這，而且八仙牌的品牌已經響遍全國，金鳳牌只在湖湘星城一帶，大家不要因為這次小衝擊就亂了自家的陣腳，其實只需要一個營銷策略的調整，就能解除這次危機。”
徐玉珍疑惑道：“要借用市場管理部門向陳金生他們施壓？”
程觀禮搖了搖手，“不，他們加量不加價，不犯法，還受顧客的喜愛，咱們只能被動的調整營銷策略，就是以前我提過的有獎銷售環節。”
“對啊！有獎銷售，這也是一種降價，但不會讓顧客感到是在降價，還會被獎品所吸引！”
徐玉珍有種柳暗花明又一村的感覺。
她剛才是接到湖湘分廠的電話後，純純的被陳金生給氣迷湖了。
“董事長，本來我就打算在明年適當的推出有獎銷售策略呢，剛才是被金鳳泡椒廠給氣得太被動了。”
程觀禮點了點頭。
“這次咱們確實被動，徐總經理，你要時刻留意總廠和分廠的變化，更要留意市場的變化，現在的民營企業正如雨後春筍般從地下鑽出來，任何一個不起眼的小工廠，都可能是咱們的終結者。”