兩桶冰涼粉在太陽下山之前賣完了,錢大娘在回家的路上一算,就這三桶涼粉竟也賺了一百三十多文,雖不能跟滷味生意比,可順帶手就能賺錢的生意,錢大娘怎會放過。
俗話說,家有黃金外有鬥秤,錢大娘新得了一門賺錢的生意又怎麼能瞞過眾人。
不必費心打聽,他們就知道這生意來自蘇念安,畢竟前幾天蘇念安就給村裡的一些人家送過她自己做的冰涼粉。
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眼看著每天在錢大娘攤前排隊的人越來越多,終於有人坐不住來找了蘇念安,這個人就是參加第一批摘枸杞的蔣大娘。
“念安,我上次嘗過你送的冰涼粉,那味道,那顏色…嘖嘖,真是罕見。你的手藝真是沒得說!”蔣大娘進門後先是一頓誇,好話反正不要錢,索性一籮筐一籮筐的往外倒。
蘇念安真的不習慣這種聊天方式,她嘗試幾次才成功的打斷了蔣大娘的吹捧,不過這次之所以能夠成功,可能也是因為蔣大娘實在詞窮了。
“大娘,那冰涼粉其實也就顏色透明吃個稀奇,再一個它的口感涼,夏天吃這個心裡舒服,倒也沒有您誇的那麼好。”
“念安丫頭,你的眼光可真高,這還只是吃個稀奇呢!在大娘我看來,這就是頂頂好的東西了。我要能拿出去賣,保準大夥兒都搶著要。”
“行啊,大娘,您要想賣我給您做就是。”明明是極普通的一句話,卻成功把錢大娘從椅子上給驚了起來。
她興奮的問:“念安,這是真同意讓我去賣涼粉啊?”
“當然是真的。”蘇念安給了正確回答,順便還說了這事兒怎麼操作:“您和錢大娘一樣的拿貨價以及零售價,但是錢大娘既然去了鎮上,您就不能跟她一併去。當然,這個條件並不僅僅針對您,只要您選了地方,以後若還有人做這個生意,那他也不能您的地盤。”
其實雲溪鎮這麼大,完全可以容下兩個人,但另外一個名額她準備留給顧家大伯,所以從一開始就拒絕了。
蘇念安又講了一些其他的規矩,比如說不能降價,不能賣隔夜的食物等等要求,蔣大娘都一口答應下來。
蔣大娘第一天拿了十斤,去的是跟鎮上相反的方向,距離溪頭村十五裡地的一個叫莊頭的小集市。因為那附近有幾個大村,離鎮上又遠,所以慢慢的就把最中間的地方做成了小集。
沒想到雖是個小集,但生意好得很,蔣大娘剛一開口吆喝,就有人圍了上來。原來是之前有小孩去鎮上吃過涼粉,被這神奇的口感和香甜的味道所吸引,所以回家之後大肆宣傳,一天的功夫整個村裡都知道啦。
這幾年風調雨順,年年豐收,所以家裡幾乎都有幾個餘錢,給小孩買碗零嘴的錢都有,也都捨得。更有那人在小孩的碗裡試了一下後,立馬買了三五碗,說要帶回家給家裡人嘗一嘗。
一桶涼粉也就三十碗,半個時辰不到就賣完了,而這時還陸續有人跑過來問,蔣大娘說讓他們明天己時再來,自己會多備點貨在這兒等著。為了讓更多的人知道,她硬是在原地坐了三個時辰,直到不得不回家時,才起身離開。
蔣大娘回家時天已經快黑了,家裡人都以為是涼粉賣得不好,所以才拖到這麼晚,正想勸她想開一些。沒想到她回家上了個茅房又灌了口水後,顧不得吃飯就出門了。
大兒媳雲氏擔心她想不開趕緊跟了上來。卻發現自家婆婆是去了顧三郎家,難不成是想去找麻煩?那可更不行啊,這眼看著枸杞就要上了,他們可還指望著靠摘枸杞再存二兩銀呢!
是的,現在已經有越來越多的人相信那枸杞方子是假的了,想來顧家夫婦也沒必要扯這個一戳就破的謊言,而且他們連滷味和涼粉這麼賺錢的生意都不做,肯定是在等著枸杞上市呢!
雲氏一路小跑才追上婆婆,她氣喘吁吁的問:“娘,您這是要幹啥去啊?”
蔣大娘疑惑的問:“我去找念安訂貨啊,你跟來幹啥,不是說了我先不吃飯麼?”
聽說她婆婆是要去訂貨,雲氏趕緊將勸慰的話咽了回去,她笑著說:“娘,我跟您一起去,看看能不能給您搭把手。”
於是婆媳倆一同去了顧家。蔣大娘進門後開口就訂貨:“念安,我明兒要四桶,你這邊來得及做不?”
蘇念安正好在坐在院子裡跟吳嬤嬤還有白果閒聊,看她們過來連忙起身打招呼:“大娘和嫂子來啦,快坐。看大娘這語氣,今天的生意不錯啊!”
蔣大娘開心的說:“很是不錯呢,不到半個時辰全都賣完了,後面還有好多人過來問,所以我想著明天直接買個四桶,到時候我帶著兩個兒子一起過去,如果半下午還沒有賣完,我們就再往西邊走一點。就是不知道你這邊能不能來得及啊!”
白果十多分鍾就能做一桶,所以這個數量沒有任何壓力。蘇念安想也不想就同意了。
蔣大娘婆媳正準備起身離開時,錢大娘聽見她的聲音從廂房出來了。兩個大娘就涼粉銷售工作交談了一番,主要是蔣大娘找前輩取經。
回家的路上,雲氏說:“要是咱家也能像錢大孃家一樣,一邊賣涼粉一邊賣滷味就好了,跑一趟能夠賺兩趟錢,真合算。哎,可惜顧家不批發滷味。”
聽到這裡,蔣大娘眼睛一亮,心說也不是不可能,顧家不批自己去找錢氏批發不就得了。自己在那般偏僻的地方,也不影響她在鎮上的生意,而且批發給自己也是一樣賺錢啊,這事兒可行,改天得跟她好好商量一番才是。
蔣大娘做涼粉生意的事情很快就被村裡其他人知道了,而且根據兩個先行者給到的資料,他們也算出來,一桶涼粉少則賺三十五文,多則賺五十文。每天哪怕只賣掉一桶也是賺的啊!
於是開始有越來越多的人想要找她定涼粉,這其中就有一些早先說過她風涼話的人。