啪。

裴曉娜把一個價格書和幾份制式合同摔在了桌面上。

“裴總，這是什麼東西？”

“你們自己看一看就知道了。”裴曉華雙手抱肩，一副成竹在胸的模樣。

看這個陣仗，她今天好像吃定了蘇澄和嚴婉兩個人。

不得不說。

裴曉娜從小肯定是被重點培養，身上有一種非凡的氣質。

新正船塢最大股東，兼公司副總蘇澄，再加上身經百戰的總經理嚴婉，兩人聯起手來，竟然都鎮不住裴曉娜。

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加上她今天是主場優勢。

氣勢輕輕鬆鬆地便碾壓了兩人。

嚴婉和蘇澄拿過這幾份合同，快速地瀏覽著。

這些合同，基本上就是湘城其他的幾個航運公司給裴曉華的報價。

如果選擇其他航運公司，價格基本上比新正船塢要低百分之二十到三十不等。

“其他幾個航運公司昨天已經聯絡我了，願意給我這個價格。”

“你看，你們能不能再往下降一降。”

“我沒有跟盧總籤合同，只是口頭上約定好了。”

“我還是有一些契約精神的，所以優先過問你們一聲。”

“不過嘛，在商言商。”

“如果能節省運輸成本，我為什麼不去節省這筆錢呢？這在利潤上是可以很直接地呈現出來的。”

“能省一塊錢，我就多賺一塊錢，你們說是不是這個理兒？”

嚴婉一邊看一邊搖頭。

這哪兒是報價啊。

這些耳熟能詳的公司，全都是新正船塢的競爭對手。

這幾份報價，是專門針對新正船塢給出的競爭報價。

盧良驥當時和裴曉娜談運費的時候，已經把價格壓倒了最低。

再低一塊錢，那都是賠本買賣。

白給裴曉娜運了瓷器不說，還要倒貼油錢和水手的工資。

張天茂是真厲害啊。

為了搶訂單，不惜做這種賠本買賣？

瓷器運輸本來就非常難，這些易碎品一旦出現破損，那都要他們公司賠錢。

“不好意思裴總，這些價格我們沒辦法接受。”

“那我就沒辦法了，只能下次再看看能不能在一起合作了。”裴曉娜說著就站了起來，準備跟嚴婉握手告別。

在站起來的一瞬間，裴曉娜微笑著表示道：“嚴總，如果你能把價格壓個百分之十，我二話不說立馬就跟你們籤合同。”

裴曉娜還想做最後一次議價。

她的舉手投足之間，都是細節。

不愧是瓷器大王的女兒。

別看裴曉娜比蘇澄的年齡小，但從小耳濡目染，經驗可比蘇澄和嚴婉豐富多了。

嚴婉壓根不慣著裴曉娜。

“不好意思裴總，價格我們是真壓不下去了。”

蘇澄其實有點看明白裴曉娜這個人。

做生意，除了利益以外，還有一個非常重要的東西。

誠信。

人無信則不立。

一家企業也是這樣。

裴曉娜為了十個點，二十個點的利潤，重新把新正船塢帶回談判桌。

但如果她真的選擇那些運費更低的公司，可能會就此失去誠信。

試想一下。

裴曉娜原本就和盧良驥達成了一致，貨都準備開始裝了，只是沒錢合同而已。

如果臨時反悔，那對裴家的公司可不是一件好事兒。

裴曉娜能背刺新正船塢，那和別的公司達成的協議，是不是也能反悔呢？

對方肯定要多防她一手。

蘇澄猜測。

這也正是裴曉娜反覆想要留嚴婉談價格的主要原因。

兩人都是直性子。

嚴婉可沒慣著裴曉娜。

不行就直接散夥唄。

說這麼多幹啥？

蘇澄在洞察清楚雙方的心理狀態以後，此時選擇站了出來。

“裴總。”

“我能不能問一下，你想要一個什麼價格？報一個詳細的數字。”

“我想要的價格很簡單，只需要降十個點就行。”

“如果你們覺得有困難，五個點其實也不是不能接受。”

裴曉娜微笑道。

她還是有點在乎名聲的，直接把運費的最低標準說成了五個點，生怕蘇澄不答應。

“那這樣吧，我給你降20個點，你覺得怎麼樣？”

二十個點？

裴曉娜和嚴婉，都用一種不可思議的眼神看著蘇澄。

這傢伙是瘋了嗎？

嚴婉覺得，蘇澄腦子是抽什麼瘋啊。

別說二十個點了。

就算是1個點，公司都會賠錢。

裴曉娜明顯是想借這幾份合同壓價。

這種人，不用慣著她。

只要她不在乎自己的名聲，不在乎企業的信譽，那就這麼幹吧。

無所謂的。

總不能賠錢給她幹活兒吧？

蘇澄不說話還好。

一說話就是降百分之二十的價格。

這對一家剛剛起步的企業來說，怎麼可能受得了？

裴曉娜原本只是想試一試。

如果實在不行，她還是會按照原價跟新正船塢籤的。

沒想到蘇澄還真的答應了。

就連她自己都有點不敢相信。

蘇澄這是認真的，還是在陰陽怪氣她？

“認真的。”

“不過裴總，你得在合同上再加上一條，三年之內，不能選擇其他航運公司。”

“不管是出口還是內銷，都必須由我們新正船塢優先承運。”

“如果你能接受我這個條件，今後每一筆訂單，我都可以給你按照市場價，減少百分之十。”

裴曉娜認真地打量了一下蘇澄。

“還沒請教，您在新正船塢任什麼職位？”