“康大偉？盛達服裝廠？就是南濟市對我們進行圍剿的那家服裝廠啊？”陳凡不屑的撇了撇嘴。

說實話，康大偉認輸投降，也在陳凡的意料之中，可是陳凡沒想到，這個康大偉竟然這麼辣雞，才半天，就頂不住了？

“談嗎？”李小荷遲疑片刻，這才說道：“我覺得，還是談一談比較好，最好能用最低價把盛達手上囤積的發白款牛仔褲收過來，我們的發白款牛仔褲可是白送給顧客的，而且我們本身也沒囤積多少貨，現在東山省這邊已經貨源告急了！”

“有進步！”陳凡忍不住稱讚起了李小荷，她的大局觀，判斷力和隨機應變的能力，經過這段時間的歷練，當真是有了十足的進步啊！

“哎呀！你別老是誇我，先說說，康大偉這件事怎麼辦吧？”

“還能怎麼辦？涼拌啊！”陳凡冷笑一聲，“把我的大哥大號碼給他，讓他直接聯絡我吧！”

“好！”李小荷頓了頓，試探性的問道：“對了，那口子，芳姐剛才還在電話裡旁敲側擊的問過我，她的貨款和之前從我們這拿的錢，這兩天就會一分不差的還給我們，但是小魔魚品牌的事，得怎麼算啊？”

“羅芳就是羅芳，眼光毒辣，一針見血啊！”陳凡笑了一聲，“還記得我之前和小唐說過的七步走計劃嗎？”

“記得啊！這和羅芳有什麼關係？”李小荷絞盡腦汁，也沒想明白其中的聯絡。

“我之前說過前六步……成立品牌，提升嗶格，而小魔魚就是我們的第六步！”陳凡開始給李小荷上起了課，“而第七步，就是羅芳問出的問題！”

“在建立小魔魚品牌的基礎上，建立連鎖店模式，在地級市設立旗艦店，在縣、區設立加盟店，繼續擴大我們的版圖！”

“我們就是總部，羅芳就是代理加盟商，我要讓小魔魚正式進入代理加盟模式，我們出產品，供貨，品牌使用權等等，他們給我們一定數量的錢作為加盟費，進貨錢另算。”

“這樣做，我們可以控制市場，控制貨源，控制價格，讓全國各地的代理加盟商給我們賺錢，把我們的貨，送往全國乃至全世界！”

陳凡洋洋灑灑的把他當初指定的七步走計劃，原原本本的說給了李小荷聽。

實際上，陳凡這種計劃在後世，那就是總店與分店，加盟與代理的關係，都已經被商人玩爛了。

可放在1992年，那就是劃時代的創新模式！

陳凡這番話，聽的李小荷一愣一愣的，甚至都不知道該說些什麼好了。

而陳凡這種模式，除了借鑑後世的加盟與代理的模式之外，也借鑑了另外一個品牌的經營模式，那就是海瀾之家，一個全國人民耳熟能詳，卻又被稱為服裝界最大騙局的品牌！

海瀾之家是服裝品牌，可是卻並不靠賣衣服賺錢，而是靠所謂的“擴張模式”來賺錢的！

海瀾之家不要加盟費，但是加盟代理商卻要掏出兩筆錢。

一筆是裝修費，按照總部的風格來裝修，由總部全權代勞，這就可以理解成陳凡剛才所說的品牌使用權的費用。

另外一筆是貨款錢，也就是說，這筆錢要“存”的海瀾之家，然後由海瀾之家提供貨源，這一點和陳凡給各地加盟商放貨的模式差不多。

不同的是，海瀾之家收的錢是押金，加盟商不幹了可以退，但是陳凡這可就不一樣了，就是實打實的進貨錢，賣不出去代理商自己囤著，和陳凡毛的關係都沒有！

兩筆錢交完之後，海瀾之家負責店鋪運營，貨品投放，招聘人員等事宜，直白點說，代理商只需要拿租金租店面，水電物業費，以及員工的工資就可以了。

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相比之下，陳凡更狠一點，店鋪代理商自己運營，人員自己招聘，陳凡根本不管，最關鍵的一點，還是貨品投放這個點……

海瀾之家不需要代理商掏錢，直接把貨品投放到各家下屬加盟店，但每賣出一件商品，加盟商只能拿46%的營業額，剩下的54%營業額是總部的，注意，是營業額，不是純利潤！

陳凡的模式是，老套路，進貨掏錢，不掏錢不給貨，利潤方面陳凡肯定會把控好，最少也得拿20%至30%的利潤，而且不退不換！

相比於海瀾之家的套路，陳凡這邊簡直就是霸王條款，而且穩賺不賠！

萬一遇上了不賣貨的代理商，二者之間，海瀾之家就賺不到錢，但是陳凡肯定能賺到錢！

還有最後的生產問題，海瀾之家整合了服裝廠和材料商，來為自己打工。

服裝廠為海瀾之家代加工，貨到之後付30%的貨款，剩餘70%壓著，下線代理商賺到錢才會結算，這樣做就是把風險降到了最低。

材料商方面，海瀾之家需求量巨大，自然也會獲得議價權，導致海瀾之家拿到的原材料的價格，要遠比普通服裝廠的價格更低，利潤點也就更大了。

相比之下，陳凡依舊比海瀾之家狠，服裝廠是自己的，布料廠也是自己的，不僅能夠獲得更優先的議價權，還能養活自己的企業，這樣一條生產產業鏈完全打通之後，根本就踏馬不存在風險！

別忘了，海瀾之家的下線服裝廠，也需要利潤啊，但陳凡的下線服裝廠是自己的，就踏馬不需要，因為錢最後都會進了陳凡的口袋！

其實，海瀾之家就是給上游解決運營問題，給下游解決賣貨問題，與其稱之為大品牌，不如說，就是個對縫的！

再次相比之下，陳凡制定的霸王條款模式，比海瀾之家更沒風險，更能賺錢，同時還能讓超凡自己的產業鏈得到最大限度的啟用，簡直就是全面開花！

陳凡這一路走來，其實每一步都是在為今天這一刻而做準備，等待代理加盟商遍地開花，陳凡近期新建的那些工廠，也就可以順利啟動，正式投產，同樣是遍地開花之局！

不得不說，這盤棋，陳凡下的大，玩的秀，結果，自然也是超乎想象的豐啊！