江越這次來滬上，是專程來拜訪一家名為“華語華”的公司的。

之前來滬上的時候，連雅帶著自己去逛了一趟校園，雖然連雅對這裡如數家珍，但江越對普通的課室興趣不大，因為他本身就還在讀書，隨後便跑去了滬上大學開的MBA課程旁聽。

那一次的課程剛好講到廣告傳播效應，而在這堂課上有一位學生的發言，卻是讓江越十分同意，總感覺他是有底子的。

後來經過交流，雙方也是相談甚歡，並且對方還透露出了他的公司以及名字，聽到公司名字叫“華語華”時，瞬間就勾起了江越的很多回憶。

提起這間公司，很多人心裡都是沒什麼印象的，不過這種現象倒也正常，畢竟屬於廣告公司，真正出圈的還得靠公司做過的廣告案例。

而“華語華”正是無數成功廣告的締造者。

央視臺打廣告最為頻繁的某力健，在與“華語華”公司合作前時銷售額僅為5000萬，而“華語華”為他們明確了品牌定位，以及設計了全新的logo。

短短兩年，某力健老人鞋的銷售額就直接飆升至40億元，年銷售額兩年內長了800%，點石成金的神話被無數業內人士所熟知。

當然，成功案例還不止如此。

“小菊花媽媽課堂開課了”、“藍瓶的鈣，好喝的鈣”“拍照大聲喊田期”、“曬足180天，廚梆醬油美味鮮”“累了困了，喝東朋特飲”。

這些廣告語，可以說是每個90後童年裡都無比熟悉的，但是很多人不知道的是，這些廣告詞也是全部出自於“華語華”這家廣告公司。

“華語華”創立於02年，跨入千禧年不久，這可是一個很神奇的時代，不止網際網路行業高速發展，就連廣告業也開始得到發展。

不過那時候國內大多熟公司還沒意識到廣告公司的作用，多的是像椰子樹公司這樣的野路子，憑藉著簡單粗暴的設計介面就來搶市場。

結果可想而知，這麼多奇葩廣告設計的公司裡，就一個椰子樹集團跑出來了。

最開始讓人意識到廣告策劃威力的，是一個叫寶寶金水的產品，提起這個，大多數人的腦袋裡早已響起了某段熟悉的旋律。

創造這段經典廣告詞的就是於小生，一個被人稱為華夏廣告之父的男人，而他也正是“華語華”公司的引路人，經過他的點撥，這家小公司在04年接到了一個牙膏廣告，也就是大名鼎鼎的田期牙膏，自此一飛沖天。

對於普通人來說，成功的廣告也就意味著洗腦，不過如果只是定義為洗腦，卻是屬於較低階的。

一般這種廣告是透過大量投放、重複品牌名的方式，這是對於戈培爾效應的一種極端運用，既“謊言重複一百次就會成為真理”，實在沒什麼技巧可言，只要砸錢宣傳就可以了。

如早期的恆元祥、腦X金、藍象這類廣告，雖然讓人能在第一時間記住，卻容易造成受眾的審美疲勞。

因為這些廣告大多定位下沉消費者、想要從視覺聽覺進行洗腦，才會去採用這種硬性的說服方式，從而忽視了與受眾情感層面的溝通。

舉幾個很常見的廣告例子，如“找工作,直接跟老闆談”的某直聘軟體，“旅遊之前,先上蜜蜂窩”的住店軟體，“有問題,上某乎”的問答軟體，全都被賦予了絕對自信和意圖主導控制觀眾的“父愛”人格。

這種人格指的是透過具有權威感、自信力、不容置疑感覺的廣告語教導消費者。

雖然訴諸了理性訴求，但同時也採取了偏激的重複策略和密集的媒介攻勢，以其毫無創意、具有侵略性質的表現形式,給受眾造成了強烈的心理不適和精神壓力，這種糟糕的體驗感嚴重消減了受眾的消費欲和分享欲。

所以華語華公司有鑑於此，便提出了新的觀點。

“廣告語不是我說一句話給消費者聽，而是設計一句話讓消費者去說給別人聽。”

例如後世很流行的蜜雪城廣告中，可愛的雪人形象結合一百多年前的經典民謠歡快旋律，魔性的歌詞讓大多網友們感到有趣，並不會覺得厭惡排斥。

引發受眾主動傳播，這才是華語華在廣告行業摸索出來的財富密碼。

對於這麼有能力的公司，江越當時本來是想直接收購下來的，畢竟那兩兄弟確實是人才，不過，對方似乎對他們的公司很自信，認為以後肯定前途無量，所以只跟江越說可以合作，收購就算了。

江越到了公司，向對方簡單地闡述了一下“優樂美”奶茶店的目前情況，對方思考了一下，直接報了個30萬的價格。

其實這價格算是很便宜的了，畢竟未來跟華語華公司合作的價格是600萬起的。

而且，他們也不同於一般的廣告公司，是個底氣很硬的乙方，不會將客戶稱為“甲方爸爸”，也拒絕任何招投標，還將不比稿作為公司“立司之本”。

態度很強硬，但來合作的人依舊不少，畢竟現在的田期牙膏在大江南北賣得跟火爆，江越也是因為跟他們老闆熟絡才能插隊的。

他們定價也有一套規則，像“優樂美”這種初創小店打廣告容易有效果，所以才會收費較低。

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不過，要是只有這一家店的話，也不知要賺多久才能收回30萬的廣告費，所以江越又讓他們把這陣子賺的錢再投入進去，再開了三家分店，這下奶茶生意一下子就有些規模了。

然後經過了三天時間，華語華的策劃案也出來了。

不過，看了成品之後，胖子有些無語。

“越哥，這東西真的值30萬嗎？要不你把這錢給我，我也能給你做一個出來。”

江越也是有些尷尬，因為這廣告實在簡單，就是一句稍微有些押韻的句子，他實在吃不透廣告這行。

“想健康喝純淨水，想快樂喝優樂美。”