聽著蘇瑾的話，陳三娘和何萬年互相對視了一眼，不知道她葫蘆裡賣的是什麼藥。

何萬年上前問道：“小娘子，你想談什麼生意？”

蘇瑾將手裡的包袱放在櫃檯上，指了指裡面的衣服道：“這裡頭是我做的幾套衣服，你可以先看看款式，然後我們再談合作。”

說著，蘇瑾將包袱開啟，把裡面的衣服拿了出來。

何萬年起初並沒有把蘇瑾的話放心上。

畢竟一個鄉下女人，能把衣服的針腳縫整齊都是不錯的了，哪可能做出好款式的衣服啊！

正當何萬年打算應付性地打發一下時，下一刻，他卻被蘇瑾拿出來的衣服給震驚住了。

“這，這真是你自己做的衣服？”何萬年難以置信道。

精巧的配色、新穎的款式，再加上精緻的做工，這樣的衣服怕是整個芙蓉鎮都找不到第二件了。

蘇瑾將何萬年驚豔的神色看在眼裡，嘴角微微上揚，“嗯，這些衣服都是我做的。”

說完，又刻意在後面加了一句，“如果有足夠的布料，我還可以做出更多的款式出來。”

“你……你還會做其它款式？”何萬年看向蘇瑾的眼神滿是震驚。

他們店鋪之所以生意不夠好，就是因為沒有足夠吸引人的衣服款式。而設計一款新衣服除了耗時耗力外，更多的是要靠創造力。

他跟她媳婦就是沒有創造力，只能依照別人提供的款式來做。

何萬年一想到這裡，朝蘇瑾道：“咳咳，小娘子，我願意出二百兩銀子買下你做的這幾套衣服，不知道你意下如何？”

何萬年的話也在蘇瑾的意料之中。

只見她笑著搖了搖頭。

何萬年一咬牙，伸出三根手指道：“三百兩銀子！”

蘇瑾還是搖頭。

何萬年忍不住皺了下眉頭。

他原本被蘇瑾做的這幾套衣服狠狠驚豔了一把，心裡頭更是高看了她一眼。

可現在隨著自己的加價，他又覺得蘇瑾有些過分了。

三百兩銀子買五套衣服，這在整個芙蓉鎮都算是高的了。

何萬年的面色冷了下來，朝蘇瑾問道：“小娘子打算把這五套衣服賣多少銀子？”

說完，又忍不住加了一句，“小娘子，我承認你這幾套衣服的款式確實很吸引人，但如果價格過高沒人願意買，最後你怕是竹籃打水一場空！”

他何萬年做生意向來規規矩矩，也做不出沒經人同意就賣人家款式的事。

但他為人正直並不代表其它布莊也這麼正派。

尤其那自詡鎮上第一的布莊，蘇瑾的款式真被他們看中了，就算價格談不攏，他們也敢直接仿她的款式把成衣做出來！

蘇瑾聽著他話裡的威脅也不生氣，只笑了笑道：“不瞞何老闆，我就沒打算把我做的這幾個衣服款式賣出去。”

何萬年很是意外，不解地問道：“不賣這些衣服款式，那小娘子拿來我們店鋪做什麼？”

純粹讓他們欣賞一下嗎？

這也說不通啊！

前面還說跟他們做生意呢！

蘇瑾開口道：“我想用這幾個衣服的款式跟你們合作！”

“合作？”何萬年眉頭一挑，饒有興趣道，“怎麼個合作法？”

“我雖然不賣衣服的款式，但我可以為貴店提供我所設計的衣服款式，而店裡賣出我所設計的款式，我要抽四成利潤！”

“什麼！”何萬年被她的話驚呆了。

“小娘子，四成的利潤你知道有多少嗎？”何萬年眯著眼睛問道。

這沒小娘子看著歲數不大，口氣倒是一點都不小啊！

光憑提供個款式就敢要去四成利潤！

他都不知道這姑娘哪裡來的自信敢這般獅子大開口。

蘇瑾微微一笑，“如果利潤不大，我也犯不著累死累活做這麼多個款式出來了！”

她又不是閒的蛋疼，正因為知道服裝行業利潤可觀，所以她才走這條路的好不好！

何萬年被她的話噎了下。

“何老闆，你也別覺得我要的多，我剛說了，除了這幾個你看到的款式外，我腦子裡還有不少其他款式。”

“你們織錦布店開門做生意就是為了賺錢，你跟我合作只會賺更多的錢，甚至有可能還會超過其他布莊的生意，四成利潤真的不算多！”

蘇瑾既然選擇打算跟織錦布店合作，那來之前就已經想好了要說的話。

“再說了，到時候我的這幾個款式賣起來了，我抽的利潤越多，說明你的布莊也賺的越多，織錦布店的名聲也會越來越大，總歸最大的受益者還是你何老闆！”

蘇瑾巧舌如簧，何萬年還真被她說得心動了。

可一想到要抽四成的利潤，他又道：“四成的利潤著實有些多了，三成如何？”

他還需要承擔房租、布料等風險，三七分他都覺得自己虧了！

蘇瑾表示不同意，“何老闆，我也是看在你跟你夫人為人真誠的份上，做了新款式的衣服就先來找你們合作！”

“如果你真覺得四成利潤太高不願意合作的話，那我也可以去找別家問問，實在不行，我就自己開店鋪做生意！”

“我相信，憑我設計的衣服款式，很多人都會願意光顧的，但到那時候，咱們可就是競爭對手了！”

“何老闆，你想多個合作伙伴還是多個生意對手，就看你如何選擇了。”

何萬年被蘇瑾這一通話說下來，徹底是沒了脾氣，就連原本想要壓下去的利潤分成也不敢提了。

這小娘子說的沒錯！

蘇瑾這幾個款式確實很不錯，不然，他剛也不會想花高價買下來了。

與其多個競爭對手倒不如把她變成自己的合作伙伴！

何老闆考慮再三，最後點頭道：“好！四成利潤就四成，那就預祝我們合作順利！”

蘇瑾見他同意，內心也瞬間松了一口氣。

別看她侃侃而談，還一副極其自信的樣子，其實她也怕自己談失敗了，所幸最後成功了！

兩人又對一些合作細節進行了討論，最後，陳三娘給他們拿來筆墨紙硯，何萬年將合作內容一一寫下來。

等兩份合作契書寫好後，蘇瑾又看了下內容，在確認沒問題後才簽字畫押。

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