“什麼策略？”老尹掏出了記事本。
“一顆紅心，兩手準備！”陳康賣了個關子。
“陳總，您就別繞彎子了，急死人了....”馬興抱怨道。
陳康笑了笑，解釋道：“簡單來說，就是我們這次參加糖酒會，要帶兩款產品！”
“蘋果醋和罐頭？”林若江猜測道。
“不，是蘋果醋和蘋果醋....”陳康一臉欠揍的表情。
老尹默默的把記事本揣起來，他媽的，這會是沒法開了！
“陳總，這，這啥意思啊？”馬興問道。
“你們仨不要用這種看傻瓜的眼神盯著我，我沒喝酒，也沒發燒，我很清楚自己在說什麼！”陳康警告道。
老尹無奈道：“那就麻煩陳廠不要兜圈子了，趕緊給我們這幫凡夫俗子講講清楚。”
“咳咳。”陳康清了清嗓子：“很簡單，雖然都是蘋果醋，但此醋非彼醋，目前這款金農牌蘋果醋，正常參加飲料區的展銷會....”
“除此之外，我們還要推出一款金農牌蘋果調味醋，用來參加調味品區的展銷會。”
“兩款蘋果醋，一款用來喝，一款用來調味，就是兩種不同的產品，你們兩個明白了嗎？”
陳康揶揄的目光停留在老尹和馬興的身上。
兩人面面相覷，他們真的不知道蘋果醋還能這樣搞？
“林廠，陳廠說的....額....有根據嗎？”馬興試探道。
林若江緊皺眉頭，一會才開口道：“其實在歐洲的很多國家，包括日本，蘋果醋都是作為食用調味品存在的，單純的飲品蘋果醋反而是異類....”
“但是，那些國家原本使用的就是檸檬調酸，所以對於蘋果醋的味道和口感接受度很高。”
“而咱們國家有著上千年釀造糧食醋的歷史，對於蘋果調味醋的味道能否適應，我不太確定。”
“我只能說，陳廠所說的，確實是有事實根據的。”
林若江博聞強記，理論紮實。
老尹和馬興恍然大悟的點點頭，對於林若江的專業水平，他們倆還是非常信任。
“林廠說的沒錯，蘋果醋在歐洲和日本確實更多時候是以食用調味品而存在的。”
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“咱們康琴廠雖然以飲品醋為主打，但沒必要墨守成規，在產品策略上可以更靈活一些。”陳康總結道。
“可林廠也說了，咱們華國是吃糧食釀造醋的，對這種果類釀造醋能否接受，還是一個疑問。”老尹又唱反調。
陳康點頭：“老尹你說的沒錯，我也是經過了一段時間的考慮，才決定藉著糖酒會這個契機推出蘋果調味醋的。”
“咱們國家雖然更愛吃糧食醋，但蘋果醋一樣有它的優勢。”
“首先就是配食海鮮時，蘋果醋的風味更佳，既能除腥，又能最大程度保留食材的鮮味；”
“其次就是配食大油大肉時，蘋果醋除了鮮甜的口感，還擁有不俗的開胃解膩的效果。”
“所以我們的目標市場就是東北，西北和沿海地區，以康琴廠目前的規模，想要開闢這麼龐大的市場顯然是不現實的。”
“糖酒會，全國食品行業的經銷商齊聚一堂，不正是我們推出蘋果調味醋最好的機會嗎？”
陳康把推出蘋果調味醋的理由抽絲剝繭的擺在眾人面前。
“陳總說的沒錯，我在東海吃海鮮時，就感覺一邊喝蘋果醋一邊吃更美味，原來是這麼回事啊。”馬興現身說法。
“可這糖酒會還剩一個月就開幕了，我們現在搞，還來得及嗎？這其中的技術問題如何解決呢？”老尹考慮的非常細緻。
“尹廠，這個你不用擔心，我們2號生產車間有信心儘快推出蘋果調味醋。”林若江信心滿滿。
他之所以敢說這話，還是因為飲品醋和調味醋本身並沒有什麼複雜的技術壁壘，無非是生產工藝上的微調整，難度不是很大。
“有林廠這句話，我就沒什麼好說的了。”老尹說道。
“那蘋果調味醋的事情就算我們達成共識了，接下來，還有一個重要的事情。”陳康豎起兩根手指。
“秦牌蘋果醋！”
“秦牌蘋果醋也要參展？”林若江吃了一驚。
陳康搖搖頭：“我不確定，但我相信秦嘯跟我一樣，不會放過糖酒會這個千載難逢的機會的。”
老尹明白過來：“這麼說，咱們推出蘋果調味醋還有一個重要的理由，就是為了贏秦嘯？”
“啥意思？”馬興迷湖道。
這咋又扯上秦嘯了？
老尹解釋道：“如果秦牌蘋果醋參會，那麼咱們兩家的蘋果醋就會成為飲品類裡的直接競爭對手，誰勝誰負，對後續的銷售都有極大的影響。”
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“陳廠選擇在這個時候另闢蹊徑，把產品類別從飲品擴充套件到調味品，這樣一來，金農牌蘋果醋的曝光度就增加了，嘖嘖，妙啊！”
“哎，老尹，不要這麼誇我，我真的會驕傲的。”陳康笑著說道。
“哼，你也別得意的太早，你怎麼知道秦嘯就沒有這方面的準備？萬一到時候秦牌也推出蘋果調味醋了呢？”老尹反問道。
“我當然確認！”陳康篤定道。
老尹給了他一個趕緊說別墨跡的眼神。
“嘿嘿，邏輯其實很簡單，秦牌蘋果醋的技術不是秦嘯自己的，而是從三友食品那買來的。”陳康解釋道。
“這有什麼關係？像林廠說的，飲品醋和調味醋並沒有什麼高深的技術壁壘，三友食品沒道理不幫忙吧？”老尹分析道。
“老尹，你錯了，飲品醋和調味醋雖然沒有高深的技術壁壘，但同樣是兩種產品，因為它已經涉及到了生產工藝的改變。”
“對於三友食品這樣的公司來說，不同的生產工藝，不同的產品，就意味著不同的技術專利，而技術專利是可以透過授權產生利潤的。”
“如果你是三友食品的人，你會傻到告訴秦嘯說，飲品醋和調味醋的技術差異其實並不大嗎？”
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陳康一臉的勝券在握。
“哦，我懂了，就算秦嘯自己想推出調味醋產品，也要從三友食品那邊重新購買新的技術專利，這樣一來，他們的產品成本就更高了！”老尹說出了答桉。
“沒錯，在產品的零售階段，三友食品的品牌價值是秦牌蘋果醋最大的底牌和依仗，但到了比拼產品策略的生死關頭，他們的優勢，就變成了劣勢。”
“所以，我們必須要在這屆糖酒會上，狠狠的擊垮秦嘯！”
陳康冷笑著說道。