“老哥，我知道您是內行，這個價格真是最低的了，實在沒有商量的餘地，您也不能讓老弟為難是不是。”張曉春說。

王井明聽到他這樣說，覺得沒有在往下劃價的可能，這種機器確實不錯，很是適用於燒烤廣場，何況廠家已經給了優惠，比網上價格便宜的不少，剛要開口同意，張伯輝朝他一眨眼，那意思不要著急，話到口邊又趕忙咽了回去。

“沒有商量的餘地了？”張伯輝說。

“真的沒有了，您老在這方面是內行，機器製造業沒有多高的利潤，尤其是現在原材料、工人工資上漲十分利害，誰也不能幹賠本的買賣是不是。”張曉春說。

“那就算了，我們再去其他廠家看看，有道是貨比三家，誰的便宜我們用誰的，何必一棵樹上吊死。”張伯輝說著就要走。

見到他們要走，張曉春急忙攔住了他，嘆了口氣說：“張工，每臺我再給你們便宜一千元，這可是最低底線了，還請老哥哥原諒，我實在是沒有那麼大的權力。”

“你真是獅子大開口，把我們當成傻瓜是不是，根本沒有一點誠意，這樣買賣咋能做，你們做的也是買賣，為何不實在一點。”張伯輝說。

“你們都是實在人，那您說給多少錢，我聽聽您的意見。俗話說得好，買賣不成仁義在，看在同族的情面上，不能弄得太生分了。”張曉春說。看得出來他們是確實想要買，從心裡不想失去這筆生意，所以趕忙挽留住。

“每臺兩萬五元，共計五萬元，多了一分也不行。”張伯輝說。

王井明一聽，好傢伙，真敢侃價，一口幾乎侃下一半。這樣的生意還能做得成，要是照這個價成交，比原來的設想省錢省海了。可是他覺得夠嗆，廠家不可能賣給他們。

“老哥哥，你這不是打岔嘛，成心拿我們耍著玩，這個價格我們連成本都不夠，不要說我，就是廠長也沒有這個權力，那樣我們實在不能賣，您老還是另找其他地方吧，我還是那句話，如果有人搞出這個價格，兩臺機器白送你們。”張曉春說。

“就這個價，不賣就算了。”張伯輝說。

“您老真是太為難我了，我實在也是無能為力，跟您說的價格已經是最低價位，再也不要往下劃了。”張曉春說。

“不要忘記我也是這方面行家，既然如此這樣，說明你沒有誠意，那還有什麼可談的，咱們開路。”張伯輝說。

“老哥哥，這個價實在難以接受，在原價格上可以再便宜點。”張曉春說。

“兄弟，我們是真心想買，可你又跟我們玩輪子，既然如此，那還有什麼意思，沒有什麼可談的，我出的價格到別處也能買到，幹嗎跟你費唾沫。”張伯輝說。

“就是，機器有的是，你不賣拉倒，手裡有錢還怕買不到好機器。”王井明說。

“聽見沒有，他們都懂得行情，既然你不想這筆買賣，咱們沒有話可說，我們再去下一個廠家。”張伯輝說。

“張工說得沒錯，咱們現在就走。”邱衛強說。幾個人一聽，明白這是在耍心眼鬥智慧，立馬跟只起鬨。見到他們真要走，張曉春一副很為難的樣子。說：“等等，看在老哥哥的面子上，我現在就和廠長聯絡，看看他的意思。”隨後撥打了電話，嗯啊一番後說：“行，我現在就做回主，一切責任我自己承擔，這兩臺機器賣給你們了。”張伯輝說。

“好，兄弟也是爽快之人，買賣成交，但必須保證質量，安裝好後經過調式沒有問題，我們方能付款。”張伯輝說。

“行，沒有問題，不過為了表示你們的誠意，要先付百分之二十的預付款，這是廠子的規定，不然我無法向上面交代，不能讓我感到為難。”張曉春說。

“這個沒有問題，貨到後保證立刻給齊預付款，這點主我還是能做的。”張伯輝說。

“爽快，咱們現在就把銷售合同簽了，三天以後發貨。”張曉春說。

“井明，你跟著去籤合同。”張伯輝說。

“行嘞。”王井明高興地說。他做夢也沒有想到，會能侃到這個價格，按照原來的設想，這些錢買一百公斤和面機都不夠用，經過這一番舌戰，竟然買到了一百五十公斤的和面機，比他預想的要好得多，不由對老人十分佩服，屁顛屁顛去銷售不籤合同。

“老哥哥我真佩服你，這麼些年我賣的是可最低價格，以前還從來沒有過。” 張曉春說。

“我跟你說句實話，這幾個孩子也不容易，白手起家，掙點錢很難，所以處處得算計。”張伯輝說。

“怎麼，這不是您的買賣？”張曉春問。

“什麼我的買賣，你看我像是當老闆的人嗎。”張伯輝笑著說。

“這麼說，您也是為別人買的，他給您多少好處。”張曉春說。

“什麼好處，你也太小瞧我了。”張伯輝笑著說。

“張經理，您錯怪他了，老人是義務為我們服務。”邱衛強說。

“義務服務，那您還這麼賣力，看得出您機器製造方面的行家，都說買的沒有賣的精，您這是買得比賣得還要精，把我都給糊弄了，所以打心眼裡佩服您。”張曉春笑著說。

“是這麼回事，張工是我特意請來的，我們那有一個燒烤廣場，都是由大學畢業生組成，現在已有點小規模，為了更好的發展，減輕勞動強度，決定實現機械化。”邱衛強說。

“那你是？”張曉春問。

“這是我們銀行的邱主任，他也是義務服務，因為燒烤廣場缺少資金需要貸款，為了確保資金安全，避免買到次的機器設備，所以才找到我，讓我給當下參謀。”張伯輝說出了事情經過。

“開始我還以為是您的買賣，所以才這麼認真，沒有想到您是義務服務。” 張曉春說。

“我聽說了燒烤廣場的創業經過，可以說是白手起家，誰掙點錢也不容易。為了孩子們的利益，不得不侃侃價，言語多有冒犯之處，還請多多諒解。”張伯輝笑著說。

“原來是這麼回事，孩子們確實不容易，索性我好人做到底，我再做回主，免費為你們安裝，也算是我對孩子們的支援。”張曉春說。

“那真是太好了，我代表孩子謝謝你。”張伯輝說。

“看得出您也是爽快之人，我十分敬佩你。”張曉春說。

簽完合同已經到了下班時間，幾個人回到車上。張伯輝說：“咱們現在就去下一家，估計天黑以前能趕到。”

“張工，我看不如這樣，咱們先找個地方住下，您忙了一天，實在是夠勞累的，早點歇息為好。”王井明說。

“算了，咱們還是趕往下一站，明天早點去廠家，那樣會節省時間。”張伯輝說。

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“反正也不在乎這點時間，明天早晨再去也不遲，咱們又有車，不會耽誤時間。”王井明說。

“還是先去吧，路上不知會遇到什麼事，到了心裡更踏實。”張伯輝說。

“老人說得不錯，咱們趕早不趕晚，有時候路上耽誤幾分鐘，沒準會耽誤半天時間。”邱衛強說。

“我是怕老人的身體吃不消。”王井明說。

“我沒有問題，不要再說了，咱們馬上動身。”張伯輝說。

路上，大家對今天購買和面機的價格十分滿意，省了將近一半的錢，並且免費負責安裝，比預期設想的要好得多。

“今天要是沒有張工在場，靠我們自己這個價錢絕對下不來，肯定會掉了進去，咱們還得說他的好。”段緒成說。

“侃價這裡面有著很多的學問，這一點不服氣不行，開始我都要同意了，看到張工的眼色，知道這裡面還有戲，話到嘴邊立馬咽了回去。”王井明說。

“所以我說要看張工的眼色行事，我們絕對不能擅自做主，這不揀個大便宜。一下子省了好幾萬，夠你們多少人幹的。”邱衛強說。

“這一切都是張工的功勞。”王井明說。

“張工，您是真有兩下子，火候把握得恰到好處。”徐峰說。

“這也是抓住了他們的心理，如果你們真堅持要一百公斤的，這個價格還真不好下來。”張伯輝說。

“大的機器反而要便宜，這是為了什麼？”王井明問。

“俗話說得好，貨賣用家，因為一百公斤以下和面機屬於大路貨，大部分人都需要這種型號，沒有大的銷售量，不具有一定的規模，不會要型號一百五十公斤的，燒烤廣場需求量大，這種型號正合適，保守一點說，以你們目前的銷量，即使開動一臺機器，成本也要比兩臺一百公斤的省得多，這也是主張買大型號的道理，而廠家這種型號機器不好銷售，一年也銷售不了幾臺，見到我們要買，自然是不肯放過。所以，我出了最低價，而且是一口價，讓他沒有一點迴旋的餘地。” 張伯輝說。（未完待續）