一般而言，手機遊戲開發商和運營商之間的合作，分為三種。
一種是開放合作，只是借用平臺，遊戲開發商獨立運營。
另一種是聯合運營，由開發商開發，然後運營商和開放商共同負責運營。
第三種則是獨家代理，這種方式主要面向創新性極強的遊戲，運營商會投入專業的團隊，負責相關運營。
不同的合作方式，不同的資源投入，收益分配自然也不盡相同。
當然，業內行情相差不大，基本趨於一致。
開放合作，一般三七分成，運營商只貢獻平臺使用者，佔三成，開發商負責開發和運營佔7成
聯合運營，一般五五分成，運營商除了貢獻平臺和使用者，還負責運營。
至於獨家代理，則看遊戲的創新性質量市場前途以及投資回報率等各方面因素，然後雙方議定價格，一般運營商的分成比例低於五成。
像騰訊遊戲平臺，基本是這樣的模式，開放模式三七分，聯合運營五五分，獨家代理則視物件而定。
這次與gameloft和ea合作，王凡傾向於國內平家代理，負責全方位的運營，甚至進行深度的本地化，就像騰訊運營cf一樣。
王凡要將遊戲的付費模式，以及任務環節都進行本土化，按一種更靈活的方式進行。
連賬號平臺都是透過凡語，而不是當下國外流行的face和谷哥等，畢竟這些東西在華夏水土不服。
深度本地化的原因很簡單。gameloft習慣了遊戲付費。道具免費的路子。因此即便到了遊戲免費時代，做出道具收費的遊戲，依舊有些不倫不類。
簡而言之，就是不太適應當下道具收費的市場化。這也是gameloft衰敗的主要原因之一
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像狂野飆車的運營，花樣太少，購車模式太死板。
因為遊戲難度比較高，攢遊戲幣購車太慢，這便需要土豪路線。
雖然狂野飆車也有土豪路線。不過有點死板。
看看人家騰訊多會玩，同樣的一把武器，可以出多種拉風的造型。
例如cf中的巴雷特大炮，有普通版，有戰龍版，有翔龍版，有毀滅版，還有極光版
每一版本都能引起一片腥風血雨，都能來錢如潮。
玩家的摯愛擋也擋不住，更何況還有很多人有槍械收集癖好。
因此。狂野飆車同樣前途無限，畢竟收集豪車也是很多人的夢想。尤其是那種限量版的超跑，更何況速度與激情的體驗。
此外，狂野飆車還有蘋果版谷哥版以及wp版等，王凡要讓全球的使用者，傾向於選擇凡人科技版本的狂野飆車，自然也要有更多的真材實料。
因此，王凡要擁有絕對最佳化權，在遊戲本地化的過程中，提供更多的特色，其他平臺所不具有的特色。
例如，全球玩家無障礙交流，例如更好的網絡連接，更優質的線上體驗
甚至憑藉易遊開發平臺的強大遊戲引擎，對遊戲進行進一步的最佳化，大幅度提升畫質，和光影效果等等。
只有這樣，才能讓凡語版的狂野飆車脫穎而出，獲得更多的使用者。
為了達到這一目的，王凡可以在收益分成上做出妥協，一次性巨資買斷，或者讓出高達5成的利潤
畢竟凡人科技做了這麼多的投入，並獨立運營，留下五成的收益，已經很是難得。
然而，對於王凡的提議，gameloft悉數拒絕
並給出了自己的條件
第一，合作方式採取gameloft獨立運營，不過凡人科技可以進行一定程度的改造，加入無障礙交流，以及凡語賬號和凡幣消費體系。
第二，分成收益要按三七分，gameloft佔七成，凡人科技佔三成
第三，凡人科技若再提其他要求，需要按照條件支付一定的報酬。
第四，為了統一的遊戲標準，杜絕一切的華夏本土化狂野飆車是一個國際性的遊戲，不會為某一個市場進行單獨的本土化
第五，這次合作，除了狂野飆車現代戰爭等熱門遊戲，凡人科技還要將gameloft旗下的其他遊戲，以及將要出品的遊戲，全部上線凡語平臺，打通華夏市場
第六，以上協議，不存在原則性迴旋的餘地
王凡看著蘇雪雁傳回的資訊，臉色已經徹底寒了下來，心裡更是忍不住冷笑。
大巨頭商就是大巨頭商，即便走向沒落，依舊不可一世
這一條條的條件，別說迴旋，王凡任何一條都不可能答應
對方完全是把他當做凱子，每一條都是都對gameloft極其有利，而絲毫不考慮凡人科技的利益。
甚至對方同意這次談判，可能就是衝著華夏市場，以及凡語的黑科技技術和全球使用者
畢竟華夏沒有谷哥服務，也無法登陸face，可是安卓手機佔了絕大多數的市場份額。
因此狂野飆車正版遊戲在華夏的存在感很低，使用者也不多，甚至還不如盜版的使用者多。
沒辦法，想玩安卓版的正版狂野飆車，難度太大，線上對戰，難度更大。
這也是雙方合作的關鍵基礎。
可gameloft要七成收益，還拒絕本土化，這根本就是不拿著華夏市場當回事，更不拿著凡人科技當回事。
也是，如果gameloft看著華夏市場，早一步打通華夏市場，甚至本土化，恐怕也不會走到今天這種田地。
恐怕他們的觀念還停留在華夏市場都是盜版，消費能力很是有限，甚至手機配置低，帶不動他們的大遊戲
此外，gameloft還要凡人科技打包上線其他遊戲，包括尚未上線的，完全不拿著凡人科技的遊戲平臺當回事
王凡嘆了口氣，竟然對方執意如此，不拿凡人科技當回事，那麼就別怪他手下無情
既然不能透過友好的方式進行合作，那麼只能透過鐵血手段逼著對方妥協
過不了多久，王凡便會讓gameloft徹底吃驚，轉而求他上線gameloft的其他遊戲，求著他本土化，並主動降低自己要的收益分成
不再猶豫，王凡直接撥通蘇雪雁的電話。
未完待續。
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