“老弟，你這是趁火打劫啊。”沈大慶的一張臉皺的跟苦瓜一樣。

“趁火打劫？你也好意思說我？”陳耕瞪著眼睛，氣的只拍桌子：“老沈，我就問你一句，你們這次準備‘借’給我的這筆錢，我是不是可以隨便用？是不是真的是10年的貸款期？”

沈大慶臉上頓時有些尷尬：“額……這個……”

潤華實業這裡只是這筆資金的“中轉站”，只是上面用來和粵省進行利益交換的一種手段，當雙方達成一致之後，潤華實業的“中轉站”的任務也就完成了——至於以後會借多少錢給潤華實業，那是以後的事。

“呵呵……”望著滿臉尷尬的沈大慶，陳耕冷笑兩聲：“你們倒是打的好算盤啊，不過我得說，老沈，你們這麼算計兄弟我，是不是有點不夠厚道？”

原本就尷尬無比的沈大慶登時越發尷尬了，連忙擺手道：“老弟別這麼說……”

“那你要我怎麼說？”陳耕反問道。

他很明白，該為自己爭取好處的時候就得拼命給自己爭取好處，你不要，別人不但不會給，還會暗地裡嘲笑你是傻X，有送上門來要好處的機會多不知道把握，相反，你要了，不但沒有人覺得有什麼不妥，說不定還有人心裡還會為你的覺悟沒有那麼高而松一口氣呢。

“其他的話我不說了，”陳耕道：“我不知道你們打算怎麼做，也不關心你們打算怎麼做，想要我幫這個忙，可以，沒問題，答應我們從事金融抵押貸款這一塊的業務就行。”

陳耕把話說到了這個份上，沈大慶終於低頭了：“這個我做不了主……這樣吧，我把你的意思向領導彙報一下，看看領導怎麼說。”

果然是這樣！

心裡原本還有些沒底的陳耕，這下子心裡終於有譜了，他笑眯眯的點頭：“我等你的好消息。”

……………………

謝老爺子對機動車金融貸款這件事同樣看的很重，這邊一有了訊息，陳耕就趕忙將這個訊息通知了謝老爺子。

明白了是怎麼麼回事，謝老爺子很激動：“這麼說國家真的有可能批准？太好了！只要國家同意咱們做汽車金融貸款，咱們之前制定的那份產能擴張計劃就可以正式提上日程了……嗯，不對啊！”

正說著，謝老爺子忽然皺了下眉頭：“批給咱們的是抵押貸款，跟汽車貸款根本就不是一回事啊，這可怎麼整？”

什麼是抵押貸款？就是你必須有質押物才能進行的貸款，比方說你有一棟門面房，價值兩萬塊，你就可以向銀行申請抵押貸款，銀行對這棟房子的產權以及其他附屬情況進行調查之後，確定這棟門面房完全屬於你，沒有進行過抵押，債務方面很乾淨，這個時候就可以給你批貸款了，為了保險，通常情況下銀行會給你批50%至70%的貸款額度，也就是說你用一棟價值兩萬塊的房子做抵押向銀行借錢，可以從銀行借道一萬至一萬四千塊錢。

而汽車貸款呢，通常情況下是以汽車本身為抵押物，也就是說，在你沒有將相應的欠款還完之前，這輛汽車的所有權是屬於給你汽車貸款的金融機構的，你有的只是這輛汽車的使用權，只有在你將所有債務還清之後，這輛車的全部所有權才會真正屬於你。

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看到這兩者的區別了吧？抵押貸款就是你可以拿著用房子抵押、從銀行借來的錢，用全款去買汽車（夠不夠那個再另說），雖然房子暫時抵押給銀行了，但汽車的全部所有權都是你的，可汽車貸款就不一樣了，如果不能按時償還汽車貸款，放貸的金融機構是隨時可以把車給你拖走的。

“確實不太一樣，”陳耕笑著點頭：“不過這事兒簡單。”

“哦？怎麼說？”謝老爺子一副“果然不出我所料！”的樣子，笑眯眯的道：“老頭子我的腦子沒你的腦子靈活，我知道你肯定有辦法，說吧，你打算怎麼搞？”

共和國現在在汽車金融方面的法律漏洞，足夠陳耕在上面找到一個可以讓十輛火車並排行駛的大口子，他笑道：“其實很簡單，既然上面不批准咱們搞機動車金融貸款，那咱們就搞抵押租車。”

“哦？”

陳耕：“上面不是只准咱們搞汽車貸款麼，我覺得這個其實對咱們來說是一件好事。”

“哦？”謝老爺子饒有興致的問道：“這話怎麼說？”

“因為這等於變相的幫我們降低了風險了啊，”陳耕道：“可以讓咱們最大程度的避免貸款收不回來的情況。”

“你說的具體點。”謝老爺子對金融這一塊不是很瞭解，理解起來有點吃力。

“好的，”陳耕點點頭，給老爺子解釋道：“從此之後咱們就不叫機動車金融貸款了，咱們叫‘以租代購’。”

“以租代購？資本主義國家很流行的那種以租代購？”聯想到陳耕剛剛說到的抵押貸款，謝老爺子開始有點明白陳耕真正的意思是什麼了：雖然現在國內並沒有以租代購，但這種購買方式並不稀奇，在西方很流行。不過謝老爺子卻不是很看好陳耕的想法，他皺了皺眉頭，道：“咱們國內的經濟環境和秩序，還滿足不了以租代購的條件吧？”

陳耕點點頭道：“沒錯，咱們國家的情況和國外不一樣，不能生搬硬套，所以我打算把這種以租代購進行一些調整，正好，咱們這不是有了抵押貸款了麼，具體到實際的操作環節，我的想法是這樣的：所有想要貸款買車的消費者，必須拿出一定價值的抵押物：比如房產、比如生產資料等，才可以申請這個以租代購，當然具體的價值咱們可以再協商。

這是第一步，接下來就是第二步，有了抵押物之後，消費者只需要繳納50%的質押金就可以把車開走，然後每個月繳納一定的租金……”

“你等一下，”謝老爺子攔著陳耕，皺著眉頭道：“你說他們提供了抵押物之後還要繳納50%的質押金？”

“當然！我們可是做的抵押貸款！就算是租房子還有押幾付幾的說法呢，何況是一輛車？！”陳耕理直氣壯的道：“就算是一輛北斗星，那也要好幾萬，一棟房子才多少錢？如果不要質押金，你覺得會有多少人選擇直接把咱們車子給處理掉？何況這只是質押金，我們又不是不還！”

“額……”謝老爺子沒話說了：“你接著說。”

陳耕狡黠的笑道：“因為這是我們的試點性的專案，所以暫時只提供3年租期這一種選擇，也就是說使用者只能選擇連租三年，在這三年內，這輛車的所有權是我們的，等三年的時間到期後，客戶可以選擇把車子還回來、收回那50%的質押金，也可以選擇直接把車子轉到他的名下，不過質押金咱們就不還了，這就是以租代購。”

“原來是這麼個以租代購，”謝老爺子笑了：“也就是說，這三年的租金正好是50%的租金外加一定的利息是吧？這生意不錯，我說，你小子的腦子到底是怎麼長的？怎麼這種辦法都能被你想出來？”

毫無疑問，陳耕的這個將抵押貸款和以租代購結合起來的銷售方式，還是屬於抵押貸款的範疇，但這個辦法切切實實的可以讓那些此前因為各種各樣的原因而沒辦法全款買車的人買下一輛車，某種程度上說，這是一種變相的汽車貸款也不為過，但如果說這是以租代購，誰也說不出話來。

最重要的是，三年到期後，此前租車的主兒幾乎百分之百的選擇把這輛車買下來，道理很簡單，在這個10幾年的老吉普都在大街上跑的歡實的年代，一輛只使用了三年的車完全可以算是一輛準新車了，售價最少可以達到新車的80%，如果選擇把車子退回去、拿回此前的那50%質押金，意味著對車主而言其實是賠本了的——他選擇買下這輛車，然後轉手賣掉，最少也能淨賺30%，在這種情況下，傻子才會選擇退車。

“那怎麼可能？如果只要利息，咱們豈不是虧死了？”陳耕笑道：“首先，咱們可以與保險公司合作，所有從我們這裡選擇‘質押貸款+以租代購’這種方式的車主，必須選擇我們指定的保險公司，這樣一來我們就賺了一道保險公司給的保險折扣；

第二個，選擇這種方式，意味著咱們需要跑很多手續、做很多的核實工作，收取點手續費或者跑腿費是不是應該的？我覺得收取一個固定的數字、比如2000元或者3000元就很不錯。

至於第三點，為了確保雙方的利益，我們必須在合同中著名，這三年內，車子的保養、維修都只能在我們的銷售網點進行，這也是在保護客戶的利益，因為我們可以提供我們官方認可的原廠零配件和標準化的服務，當然，可能就價格會稍微貴一點……”

謝老爺子聽的目瞪口呆！好半天，他才感慨的道：“臥槽！就你小子這腦子，不賺錢都沒天理啊。”