第三百三十二章:出師不利
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王英終於等到張強幫她進的第二批蔬菜,張強這回給她進的貨又多又全,這個季節該有的蔬菜他都進了一些,而且價格上比上次收的還便宜一點。

好貨不怕多,有了第一次的經驗,王英還唯恐菜進少了呢,明天是星期天,她信心百倍的將菜分成兩份,一份讓石可帶著弟弟妹妹在家屬院裡賣,一份她準備拉到城裡擺個菜攤。

張軍知道石可明天要在家屬院裡出攤,他比石可都積極,第二天一早他就跑到石可家幫忙,王英幫孩子們把攤子擺好,每種蔬菜的價格都寫在一個小本本上,讓他們照著這個價格賣,想想還是不放心,又指著定盤星讓石可複述一遍,這才推著借來的三輪車去了城裡。

王英沒有做過蔬菜生意,她不知道隨著蔬菜大面積豐收價格上也是一天一個價,距離上次張強幫她收菜已經過去了三天,現在菜的價格早就降下來了。

石可的小攤子異常的熱鬧,買菜的不如賣菜的多,石可的妹妹弟弟還有張軍兩兄弟,幾個孩子是把這件事當成一個好玩的遊戲來對待的,張兵從旁邊撿了一把小石子,笑嘻嘻的擺在石可面前,“可可姐,我買一斤茄子。”

“好啊。”石可也全當哄孩子了,她正兒八經的把小石子收到口袋裡,用盤稱給張兵稱了一個大圓茄子,然後拎著茄子把將它放到張兵張著的小手上,“給你,拿好了啊。”

想想和念念看著好玩,也都撿了一把小石子讓姐姐賣菜給他們。幾個孩子玩了一會兒,引得一群家屬院裡的小朋友過來看熱鬧。

玩歸玩,但不能耽誤正事,這出攤都快一個小時了,一單生意都沒有成交,張軍率先不耐煩了,他揚著胳膊開始攆人,“去去去,都一邊玩去,別在這搗亂!還有你兵子,領念念和想想回家吧。”

張兵平時就聽張軍的話,這大哥下命令了,他心裡不願意,但還是撅著嘴領著兩個小的回了自己家。

張軍家裡生活好,尤其是在吃的方面,崔雲香夫妻都特別捨得花錢,張軍兄弟兩個就像施了化肥的芝麻杆一樣,那個子竄得,好像幾天不注意就會長一截,為這,崔雲香時常和王英抱怨,“做褲子的功夫不如張軍長個子的功夫快,好好的褲子穿不了多長時間就會短一截,也可憐張兵這個二兒子了,褲子、鞋沒穿過新的,都是撿他哥哥的衣裳穿。”

人高馬大的張軍也挺唬人的,他這邊一攆人,當真就攆走了一批小孩子,攤子前終於清淨了,張軍幫著石可把菜攤擺放整齊,他站在一邊與坐在小馬紮上的石可姐妹一起專心的等顧客上門。

一直等到該做午飯了,攤子前終於來了第一個顧客,這個人石可認識,叫朱金鳳,是媽媽的同事,而且還和媽媽非常要好。

“可可呀,賣菜呢。”朱金鳳蹲在菜攤前,隨意的翻看著幾種蔬菜,最後抓著兩個西紅柿問,“這菜怎麼賣呀?”

這是石可菜攤上第一筆生意,雖說都認識,她心裡還是很緊張,唯恐賣錯了價格,忙又翻開本子看了看,確定是四毛後才說,“朱姨,我媽讓賣四毛一斤。”

“哦,四毛呀。”朱金鳳放下西紅柿又指著菜椒問道:“這個呢?”

石可:“也是四毛。”

朱金鳳笑著說:“哎呦可可,你咋就認準四毛了,能不能便宜點呀?”

石可第一次做生意,她不知道要在成本的基礎上靈機應變,只會按照王英定的價格來賣,她搖搖頭,“我媽沒說。”

朱金鳳:“哈哈,傻孩子,來給姨稱二斤西紅柿,二斤菜椒。”

石可大喜,忙不迭的稱了菜,“朱姨,你看稱高高的。”

“不用看,姨信得過你。”朱金鳳付了錢,把蔬菜裝進了身邊的包裡。

其實,她在石可這買菜,純屬是照顧她的生意,做為一個家庭主婦,基本是隔三差五的就要逛逛市場,昨天她剛從市場買了菜回來,現在蔬菜的行情她都知道,如果到菜市場去買,這樣的菜三毛錢一斤就能拿到手。

開張了!石可頓時喜上眉梢,她把錢捋平,小心翼翼的裝進口袋裡。

第一單生意做成後,陸陸續續又來了幾個人,除了不知道行情的大老爺們爽快的拿了幾斤菜,其他的人都是問了價就走,這讓石可鬱悶得了不滴,尤其是看見拎著滿滿一籃子菜回來的人更是憋得不要不要的。

孫秀芳做好飯,覺得石可這邊的菜也賣的差不多了,就過來喊孩子們回家吃飯,到了菜攤一看,好嗎!一攤子的菜總共下去沒有十分之一。

“這可咋弄的,咋剩這麼多?”孫秀芳問孫女,“你媽出攤一會兒就賣了了,你咋賣得這麼慢呢?”

石可自己還鬱悶的不行呢,“奶奶,我哪知道啊,咱家的菜看著多好啊,她們都去外面買,不買我的。”

孫秀芳知道,今天的菜如果賣不了,明天賣相一差更難賣,老太太心裡急,她以為可可不會賣,說道:“可可,奶奶做好飯了,你們先回去吃飯,菜攤這奶奶給盯著。”

王英這裡遇到和石可一樣的問題,她攤子支好了,光見有問價的,不見有人來買菜,王英莫名其妙的,咋回事呀?我菜不好嗎?怎麼看著也不比別家的差呀。

也有人講價,說別人家都賣三毛了,你家怎麼還賣四毛呀,王英還以為這是買家講價的策略,她自己買菜也喜歡這樣說,王英一直堅持著賣四毛,後來見確實沒人買,急得三毛一斤也賣了幾斤,邊賣還邊心疼,算著自己又少賺了好幾毛錢。

中午,王英餓了,趁著買饅頭的空她打聽一下行情,這一打聽才發現菜價還如別人所說,已經降下來了,別說三毛了,有的攤主二毛五都賣。

再回到自己攤位,王英也就隨行就市,基本上來問價的都沒有讓人走,價格合適都成交了,等到太陽西斜,王英把曬蔫吧的一把芹菜保本價賣了後,騎著三輪車回了家,到了家屬院,她先去看石可的菜賣的怎麼樣了,心說這孩子可別死腦筋,我說賣什麼價她就賣什麼價。

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結果真讓她猜中了,石可吃完飯繼續回來守攤,眼看著西紅柿失去了光澤,黃瓜蔫蔫巴巴的耷拉了腦袋,芹菜葉子都失了水分還在那擺著呢。

石可在那幹坐著,整個人無聊的很,菜賣不掉,她人也不敢回家,看見王英,忙如遇見救命稻草般站起來,往三輪車鬥看一眼,“媽媽,你的菜都賣完了?”

王英:“賣完了,你咋還剩那麼多呀?”

石可撅撅嘴,“她們都不買我的。”

王英把三輪車放到一邊,看著攤子上的菜,“你都多少錢一斤賣的?”

石可:“你不是說賣四毛嗎?”

王英點點石可的腦袋,“我說你這孩子咋這麼笨,我說四毛就四毛,你就不能活絡點?”

石可只覺委屈的很,你讓賣四毛的,我哪敢隨意降價。

王英摸摸閨女的腦袋,“行了,你先回家吧,剩下的菜媽媽來賣。”

今天的生意不理想,可以說是出師不利,不算賣掉的,家裡還有好幾袋子菜沒有賣。

王英又不知道該怎麼對蔬菜進行保鮮,回到家,她在地上鋪了一張塑料布,將捂得發熱的菜都倒出來涼著。

辣椒是最放不住的,第二天就有辣椒開始爛,王英心裡急,這些可都是錢,她把好辣椒挑出來,趁著中午吃飯的空又去了趟菜市場,將家裡的存貨都拉了去,貴賤賣出去,也算是回回本。

芸豆進的最多,眼看著要失了水份 ,王英忙拉著走街串巷以兩毛錢一斤賣了一部分,就這還沒賣乾淨。

又過了一天,沒賣完的芸豆開始長鏽空心,這樣的芸豆根本就沒有人會買,王英沒辦法,就上頓芸豆茄子,下頓芸豆茄子的吃,終於連賣帶吃,連爛帶扔的把這一批菜處理了了,王英把這幾天賣的錢一算賬,得,別說掙大錢,沒掙到錢,但也沒賠錢。

這幾天家裡一批一批的往外扔菜,孫秀芳可是看在了眼裡,疼在了心裡,等王英算完帳,她看著兒媳婦皺著的臉小心的問,“英子,沒賠錢吧?”

“沒有。”王英籲出一口氣,“夠本了,不賠也沒掙多。”

孫秀芳拍拍自己的胸口,“那就好,那就好,我還以為要賠錢了呢。”說完,她又問道:“那咱以後還賣不賣菜了?”

“娘,咱幹不了這個。”王英搖搖頭,“這兩天忙的嘰哩哐啷的,錢沒掙幾個,光受累了。”

孫秀芳擔心的說:“那可咋辦嘞,他張大哥又去駐勤了,可別再幫咱收菜回來。”

“娘,你放心吧,張大哥這回去駐勤的時候,我跟他說了,讓他暫時先別幫咱們收菜,我想等等看看再說。”

原來王英一看生意不好就提前跟張強打了招呼,告訴他賣菜生意暫停,什麼時候開張再說。

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