錦秋加州花園，陸澤買的聯排別墅，中間這棟暫時是劉敏、肖文斌、趙勇強他們的集體宿舍。

呂俊才呂大師，現在也被安排住在這裡。

宿舍裝修條件雖然一般，但收拾的很乾淨，還包吃包住，呂大師待得也還算安逸。

雖然之前口口聲聲說非五星級不住，那不過是他自吹自擂而已，就算是在鵬城，他也不是沒住過城中村的民房。

現在能有聯排別墅住，哪怕只是簡單裝修，他又能有什麼意見。

這幾天呂大師感覺很累，每天都要因為學習不給力而被那位陸總訓斥。

他都一把年紀的人了，還要像中學生一樣天天看各種國學經典，去背什麼古文。

這些天除了下樓吃飯，他就是關在房間裡面閉門修煉，研究國學典籍。

要不是陸澤給得待遇太好，而自己也恰好走投無路，這種比高考複習還要費腦子的工作，呂大師分分鐘就跑路了。

那位年輕的陸總，也不知道是誰家的小孩，明明才剛剛上大學，偏偏妖孽的不行。

自己的一舉一動都在他的掌控之中，無力反抗。

不僅要突擊學習各種國學經典，每天還要面對那位陸總的隨機抽查，搞得像檢查作業一樣。

天地良心啊，他都四十好幾的人了，學習的最佳年紀早就過了，至於把他逼成這樣麼？

呂大師看了看手錶，又快到八點了。

每天晚上這個時候，陸總就會過來抽查學習成果。雖然對方訓斥的時候留了幾分面子，可是被一個小屁孩天天譏諷，但凡是個正常人都忍不了。

可他呂俊才不同，他得忍著，誰讓他是欠了一屁股高利貸的喪家之犬呢。

更何況，他心裡還惦記著想翻身，早日東山再起。

他感覺自己就像是古時的韓信在受胯下之辱，又自比越王勾踐，自我催眠此時不過是在臥薪嚐膽。

總有一天他呂俊才會東山再起，把今日的屈辱通通還回去。

呂大師很想當著陸澤的面撂一句狠話，你這個臭小子給我等著，三十年河東、三十年河西，莫期中年窮。

可惜他不敢，接下來一兩年還要跟著陸澤混飯吃。人在屋簷下，不得不低頭啊。

就在呂大師開小差的時候，就又聽到了樓下喊他的聲音。

他渾身又是一陣哆嗦，那個天天檢查作業的陸總又來了。

呂俊才無奈只好先下樓，看見陸澤的身影立刻換上一副諂媚的嘴臉：“陸總，您來了，嘿嘿...”

“老呂，別愣著了，今天最後一天，看看你的學術研究成果。”陸澤著急地吩咐道。

今天他可不光是來檢查作業的，更是為了來對呂俊才進行最後的馴化。

呂俊才立刻回應：“好的，陸總，您稍等，我上去拿一下資料。”

說著，他就上樓把今天總結好的資料全都拿了下來。

上面既有今天他新琢磨出的玩意兒，又有他之前被陸澤審閱刪減最佳化後的內容。

呂俊才獻寶一樣，把內容全部和陸澤又彙報了一遍。

他滿心歡喜，想著這次總應該可以讓陸澤滿意，沒想到陸澤的臉上還是看不到半分高興。

呂大師緊張地問道：“陸總，是不是還有哪裡不妥？”

“老呂啊，老呂，讓我說你什麼好呢，你怎麼就是不能開竅？

你總結的這些東西是沒錯，但是我早就說了，重點根本不在內容，而在於演講。

而演講什麼最重要？是話術。

而話術中，最最核心的就是各種金句，也就是俗稱的騷話。

一切的內容，都要圍繞金句來展開，為金句服務。

你別指望那些土老闆們，會真的奔著學習而來。真有那個毅力，大部分人就不至於大學都上不了。

人越缺什麼，就越想要什麼，可偏偏又不願意為之付出努力，就喜歡撿現成的。

這些金句，就是為了這幫沒文化的土豹子老闆所準備的。

易懂，好記好背誦，參加完培訓後還能和人吹噓兩句，這就叫精準客戶畫像後的定製化產品。

金句、騷話的作用，不僅在於拉動情緒，提升培訓的效果，更可以讓客戶們的滿意度和口碑爆棚。

既滿足了他們對精神文化的追求，又讓他們能有一種此次培訓所學頗豐的幻想。他們開心了，自然就對你有高度認同感和崇拜感。

有了這個前提，你再向他們推薦投資專案，還會難嗎？

我一再強調，金句，金句，還是金句。可你這個榆木疙瘩腦袋，就是一直不開竅。

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整這麼些花裡胡哨又枯燥無味的分析論證，有屁用啊？

土老闆們要是愛聽這個，早去大學教授那裡學了，輪得到你來講？

你是不是傻？”陸澤又是一陣恨鐵不成鋼卻苦口婆心的調教。

呂俊才委屈的說道：“陸總，金句我總結了不少啊，等開招商會做培訓的時候，我都會一點點拋出來的。”

“你連橫渠四句都沒寫上，總結了個屎啊？”陸澤實在忍不住都罵起來。

為天地立心，為生民立命，為往聖繼絕學，為萬世開太平。

不光是國學培訓時老拿這句忽悠，但凡扯國學、扯儒家就沒有不提這句的。

祭出橫渠四句，就猶如出了大招。分分鐘讓聽眾像打了雞血一樣一秒高潮，頓時肅然起敬。

在前世的網文小說圈，這句話也是徹底被用爛了。

可即使是這樣，這句騷話只要一拿出來依然好使，甚至能讓讀者產生一種作者很有文化的錯覺。

人越缺什麼，就越想要什麼。越是沒文化，就越是好這口。

一聽這句騷話，分分鐘都感覺自己化身為國學大師，儒道至聖。

可這些玩意兒，陸澤又沒辦法和呂俊才細說，而且他之前不提醒，也是故意留了個坎兒考驗一下對方。

沒想到，人就真的一點經不起考驗。

呂俊才委屈地解釋道：“陸總，橫渠四句好是好，可對那些土豹子老闆們來說，會不會過於誇張了，他們能信嗎？”

在呂大師看來，這什麼橫渠四句最多也就忽悠忽悠學生，怎麼可能忽悠得了土老闆們。

因為標準太高，縱觀歷朝歷代都沒幾個聖賢能附和標準，一般人就更夠不著了。

夠不著的標準，就沒啥意義。

橫渠四句，呂俊才他自己都不信，所以也由己及人。

“屁，要的就是假大空，誰讓你真的去格物致知了？

不把土老闆們的境界格局提高，還怎麼談生意？這都不懂，要不活該你以前混的慘呢。

他們和你談生意，你和他們談格局。

他們和你談市場，你和他們談境界。

他們和你談投資回報，你和他們談參禪悟道。

就照著這個標準去準備金句，格局、境界越高越好。

只要洗腦到位，都不用費心去解釋專案本身，他們自己會做好心理建設的。

懂？”陸澤直指本質地分析道。

呂俊才這傢伙真是腦子轉不過彎來，又有點好為人師，所以總結的內容老是不對口，根本就沒有去適配招商加盟的會銷需求。

陸澤只需要土老闆們的錢和人脈資源，又不要他們的腦子。

他搞招商加盟也不是純為了割韭菜，而是藉助他們的資金和當地的人脈、資源去快速擴張生意。

只要能保證一定的投資回報，就不怕這些土老闆們投資加盟後反悔鬧事。

呂俊才恍然大悟，他終於明白了自己和陸澤的差距在哪裡了。

要說論年齡和見識，他自問比陸澤要強，可談起對客戶的把握和對人性的理解，他拍馬都趕不上。

怪不得人陸老闆賺錢多呢，而他卻落得個破產欠高利貸的下場。

以往，他還是把事情想簡單了。

呂大師連忙打包票道：“懂了，懂了，陸總，再給我一次機會，我馬上修改好，您絕對會滿意。”

“說實話，我對你很失望。

那就再給你幾天時間準備，要還是爛泥扶不上牆，就給我滾蛋，免得浪費大家的時間。”陸澤無情地說道。

招商加盟工作迫在眉睫，他可沒時間等著這個傢伙慢慢開竅。

真要不行，就得趕緊換人。

呂俊才慌地一批：“陸總，您放心，這次我是真的悟了。”

“明天是【拾光優選】集合店試營業的日子，我讓勇強帶你去實地看看。

你要好好琢磨，對症下藥，針對【拾光優選】專案的招商加盟去準備內容，回頭招商會就看你表現了。”陸澤又吩咐了兩句，就徑直離開了。

今天是陸澤調教呂俊才的最後一天，本就為了敲打一下他的，免得他太膨脹。

其實內容方面，呂俊才已經準備的相當可以了。

非要打分的話，應該能有個70-80分的水平。可陸澤仍不滿意，他要的是90分以上的水準。

【暢行】營銷公司萬事俱備，只欠東風。可不能因為會銷講師這塊短板毀了招商加盟的大業。

敲打過後，相信呂俊才重新梳理的內容應該能再精準一些。

等他招商會上講個幾場，演練演練，再最佳化最佳化，到90分水平就不在話下了。

隔天，呂俊才跟著趙勇強來到了位於淮海中路的【拾光優選】首家旗艦店實地考察學習，剛進店門他就深深地被震撼住了。

除了震撼之外，呂大師猶如醍醐灌頂般地徹底開了竅。

他心中懊悔不已，要是早能見到這幅場景，他又何至於落得如此下場。