FX區，青村鎮，金錢公路，長毛開車兜了好一大圈，看了好幾個廠子，都沒有找到老闆說過的那個晨光文具。

一路開過來，長毛也不禁感嘆，東海就是東海，哪怕是犄角旮旯的遠郊鎮上，小廠子是一個接著一個。

這麼多人來這邊辦廠子、做生意，怪不得這裡經濟發達呢。

又開了兩個路口，終於在一棟老破辦公樓後面，看到了一個新建的小廠區，門口一塊招牌上正好寫著“晨光晨光筆業”四個大字。

長毛心裡懸著的那塊石頭，總算落地了。

儘管不明白老闆為什麼對一家新開的小破廠子如此上心，但他卻不敢多問，只知道執行命令。

不聽老闆命令、隨便嗶嗶的後果，長毛是最有體會的。

好不容易才將功補過，又混上來了，他可不想再嘗試一下質疑老闆的後果。

廠子不大，但廠區內停輛車肯定沒問題。

長毛開著車剛想從大門開進去，就被門口的門衛喊住了。

“唉，幹嘛呢，外來車輛不讓隨便進的。”一個門衛老師傅攔在了車前。

長毛探頭說道：“我來找你們老闆談生意的。”

“這樣啊，那你和我們老闆提前聯絡過嗎？”一聽是客戶，門衛老師傅忙謹慎地問道。

長毛立刻回道：“沒呢，我是自己打聽過來的。”

“這樣啊，那你把車子靠邊停，別擋著路，我帶你去找老闆。”門衛老師傅態度不錯，禮貌地回了一句。

他想硬氣也不成啊，畢竟這單位可不是國企廠子，私人老闆都是打開門做生意，不可能把客人攔在門外。

長毛停好車，跟著老師傅就往裡走。

奇怪的是，明明路過辦公室時老師傅也沒停下腳步，而是帶著他直接往車間走去。

幸好老師傅解釋了一句：“我們老闆不在辦公室，天天都蹲在車間裡和請來的大師傅們鑽研產品呢。”

言語間，老頭毫不掩飾語氣中的得意。

這也很正常，年紀大的人對這種艱苦樸素的工作作風肯定是會更推崇一些的。

長毛這才明白過來，不過他對老師傅的話很不以為意。

瞧把你得瑟的，顯得你老闆多能耐一樣。我老闆天天都不在辦公室，甚至公司都不來，還不一樣賺大錢。

沒一會兒就到了地方，走進車間長毛抬眼望去。

偌大一個廠房，就只有一條生產線而已。雖然機器設備還蠻新的，但車間內依然顯得很空蕩。

門衛老師傅喊道：“廠長，有客戶找你。”

只見車間前頭圍著機器設備的一圈人中，有個其貌不揚的年輕人抬頭望了望，然後就快步迎了過來。

長毛發現對方比自己也大不了幾歲，看上去和他大哥趙勇強差不多年紀。

如此年輕就能幹這麼個廠子，相必也是頗有能力之人。

他立刻收起了輕視之心，遞上了一張名片：“哈哈，陳廠長您好！我是【拾光文創】的產品經理劉小軍，這次是來找你談談業務合作的。”

在義烏混這麼久也不是白混的，待人接物的本事他早鍛鍊出來了。

“劉總您好，走，我們去辦公室談。”陳瑚雄接過名片，忙請長毛移步，換了個談話的地兒。

到了辦公室，陳瑚雄開門見山：“劉總，不知您這次來是想談什麼業務合作？”

“陳廠長，實不相瞞，我這次來是想和您談一下中性筆筆芯的供應合作業務。”長毛也不繞彎子，直接說明了來意。

工廠正為業務拓展的事情發愁呢，陳瑚雄欣喜地問道：“太好了，劉總，不知道您的需求量是多少？”

“那個一會兒再說，陳廠長，您以前聽過我們【拾光文創】公司嗎？”長毛換了個方式繼續談。

陳瑚雄皺了皺眉頭，尷尬地回道：“抱歉哈，最近一直都扎在廠子裡搞研發，沒怎麼關注外面的事情，恕我孤陋寡聞，以前真沒聽說過貴公司的名氣。”

【拾光】公司崛起太快，陳瑚雄這半年幾乎都在潛心搞產品，和市場都脫節了。

再加上【拾光文創】雖然銷售網點多，但招商加盟還沒推進，那些合作店鋪招牌都沒換過，一般人注意不到也很正常。

“那我簡單介紹一下吧，我們【拾光文創】是一家專注做創意文具的大型文創企業，在全國有兩萬多個分銷網點。

所以我們的訂貨量會非常大，不知道貴廠有沒有這個產能？”長毛反將一軍，也準備PUA起來。

這幫小弟們都是和陸澤學壞了，現在談起生意滿滿地都是套路。

陳瑚雄心虛了，現如今產能是他最大的弱項：“劉總，方便問一下，貴公司每個月具體需要多少量嗎？”

“筆芯的話，每個月至少要100萬支起步，而且過幾個月，這個數字怕是還要翻好幾倍。”長毛稍微估算了一下，連【拾光優選】以後加盟店開拓出來後的量，都考慮了進去。

陳瑚雄一聽驚了，100萬支筆芯，以後還要翻好幾倍，這怎麼可能供應的上。

一邊是懊惱自己錢不夠多，廠子規模還太小。另一邊又捨不得長毛這個大客戶，捨不得如此大的訂單。

他試探地問道：“劉總，我們廠子規模有限，能否只吃下訂單的一部分產能？

要是劉總能促成此事，陳某人必有重謝。”

“這就辦不到了，公司要求必須是一個生產商包圓了，以保證筆芯品質的統一性。

要不，陳總再想想辦法？”長毛意味深長地建議道。

陳瑚雄懵了，完全搞不懂長毛的意思：“劉總，還能想什麼辦法，產能也不是憑空變出來的啊。

如果必須要求一個工廠生產，那我們廠估計是達不到要求了。”

陳瑚雄有些喪氣，要不是之前第一批生產的1萬多套筆，因筆頭鬆動的問題損失了30萬元，說不定他還能努力湊一湊錢，想辦法擴大產能。

可現在，他是真的沒辦法了。

現在別說是擴大產能了，要是再不來點訂單，就連廠子都要倒閉關門了。

好容易從老牌國營筆廠重金聘請了幾位退休的專家工程師搞研發，剛出了點研究成果，立刻做了一批中性筆出來。

結果質量還不合格，根本沒法寫，被商家全部退貨了。

以前他只是代理些泡菜國和寶島的產品，賺錢還算容易。

可是好景不長，1997年一場席捲亞洲的金融風暴來襲，陳湖雄代理產品的廠子竟然都倒閉了，他的代理生意也就宣告終結。

好在這個時候陳雄湖已經在這個行業做了8年的代理商，有了很厚的積蓄，於是自己開始創業，辦起了制筆的廠子。

但他從未想過做實業是如此之難，一個不好竟會帶來無法挽回的損失。

為了謀求生路，陳瑚雄只能靠價格戰來獲取市場。

他把中性筆的定價定得比同行低三分之二，但效果甚微，收入根本抵不上成本。

現在，整個廠子工資都快發不出來了。

如今面對長毛帶來的巨大訂單，心有餘而力不足，陳瑚雄真是死的心都有。

“我有個提議，不知道陳總能不能接受？”見對方陷入了糾結，長毛開始下餌了。

陳瑚雄如同抓住了救命稻草，急忙問道：“什麼提議？只要我能辦得到，一定全力配合。”

“不瞞您說，像你們這樣的小工廠，我們在全國有上百家在合作。

為了保證我們產品的銷售供應，對於優質的工廠，我們也有個扶持計劃，幫助工廠擴大產能，提高研發水平，保證生產質量。”長毛又解釋道。

陳瑚雄聽了這話，激動地都快跳起來：“這個扶持計劃，具體是怎樣操作的？”

“很簡單，我們公司可以拿點錢出來投資，收購貴廠的一部分股份。

有了資金支援，擴大產能、提升工廠能效就肯定不是問題。

再加上雙方以後又是股東合夥人的關係，以後成百上千萬的訂單自然是優先給自家的廠子，那生產供應就都不叫事了。

陳廠長，您覺得這個提議如何？”長毛終於攤牌了，放出了最後的、也是最大的誘餌。

可惜，陳瑚雄的反應並沒有如他所願，那預想中的痛快答應也沒有出現。

陳瑚雄聽完頓時態度一轉，冷冷地回道：“抱歉了，劉總，這個提議恕我不能接受，您還是另尋高明吧！”

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“別啊，陳廠長，要不您還是再考慮考慮？”長毛急忙哄勸起來。

陳瑚雄很堅定，一絲猶豫都沒有：“不用考慮了，投資收購的事情就不用談了，我不會同意的。如果是談生產合作業務，隨時歡迎。

我還要回去盯著產品研發呢，要不您去找其它廠子談談看？”

長毛強壓著怒火，硬生生把髒話憋了回去。

在義烏都是那些工廠老闆捧他的臭腳，他劉總何曾受過這種鳥氣。

要不是這什麼晨光文具是大老闆親自吩咐的，他非把陳瑚雄罵他個狗血淋頭不可。

人家都開始趕人了，長毛也沒臉繼續待著，直接開車離去。

之後兩三天，他每天都會去找陳瑚雄套近乎，把在義烏時那些廠長用在他身上的拉關系的套路手段，全都用到了陳瑚雄頭上。

可每每說到投資入股時，對方態度都是一百八十度大轉彎，就差把他掃地出門了。

一個禮拜後，無功而返的長毛又回到了公司，把這事彙報給了陸澤。

陸澤聞言，也是無能為力。

畢竟從前世他對晨光文具細枝末節的瞭解來看，投資入股被拒也是意料之中的事情。

既然投資不成，那就要想替代的解決辦法。

好在之前就做足了心理準備，不過是筆芯而已，大不了自己幹。

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PS：抱歉，替換晚了，繼續寫下一章。