違規這種事情,居然還不止一個國家發生。
至少有十幾個國家和地區的代理經銷商提前開售,導致了網路上各種評論紛紛刷屏。
因為iPod的價格擺在那裡,使用者們的酸葡萄心理也是很正常的。
在定價的那一刻起,陸澤就做好了心理準備,iPod肯定會迎來各種批評和質疑。
畢竟iPod 1代那厚實的外觀,除了新技術能吹一吹外,整個產品並沒有非常的驚豔,甚至都不如iPrism的口碑來得好。
光是699美金這高不可攀的價格,就能讓無數消費者吐槽不已。
更何況就算是前世的喬幫主,定價399美金起,也依然沒有阻擋住這種情況。
所以即使有陸澤的先知先覺,也無法讓現在的【麒麟科技】避免這種情況。
要知道,前世的iPod一直最佳化到第三代產品才慢慢讓大多數消費者開始接受。
一方面是產品確實越做越好,另一方面就是越來越多的消費者開始明白過來,MP3隨身聽這玩意兒,容量大才是王道。
畢竟以普通快閃記憶體型MP3的容量,來來回回就那麼十幾二十多首歌,用不了一兩個小時就聽膩了。
而真正讓前世的蘋果公司開始爆發,還是iPod mini這款產品出現後才得以達成。
產品越做越輕薄、越做越小,才讓前世的蘋果公司成為了MP3隨身聽領域的霸主。
儘管陸澤帶來的蝴蝶效應,已經讓【麒麟科技】的iPod,相當接近於前世蘋果公司的iPod2代產品,但也沒有完全跨越產品世代的技術限制。
畢竟供應商那邊的技術門檻,是不可能直接邁過去的。
所以網上有些負面平了,也是很正常的事情。陸澤對此早有準備,營銷配套在發佈會之前就安排了出去。
當然了,當前的第一要務就是收拾那些不聽話的經銷商們。
都不用【麒麟科技】去費心,直接吩咐當地的大經銷商自行徹查,查不清楚就取消其代理資格。
這件事沒得商量,你哪怕交個替罪羊上來,也要表示一下態度,不然【麒麟科技】以後的隊伍還怎麼帶。
而另一頭陸澤安排了專業的公關公司,找各國的名人或明星進行試用體驗,並拍攝短影片或照片。
這是一種反向操作的植入廣告形式,在十幾年後的移動網際網路時代非常盛行。
尤其以服裝、手錶、鞋包、名貴首飾等產品,最喜用這種營銷套路。
方法就是把產品借或者送給名人、明星,並獲取他們試用產品時的照片肖像使用權。
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咖位小一些的名人或明星,就是免費贊助置換,咖位大一些的人物還需要支付一定的廣告費用,算是一種低成本的代言行為。
比如服裝公司把旗下產品贊助給明星走紅毯或上綜藝節目,又比如珠寶公司把名貴首飾贊助給明星出席頒獎典禮,等等這些都屬於變相植入式營銷。
品牌方之所以這麼幹,主要並不是出於廣告成本考慮。
而是因為這種方式能讓消費者潛移默化地受到影響,有時候比直接做廣告還有效果。
這種植入會讓消費者覺得,這是名人、明星們的自發行為,是一種日常選擇的狀態,所以更容易取得消費者的信任感。
和球鞋廠商贊助籃球、足球明星上場比賽時穿某個特殊款式,是一個原理。
大品牌找名人、明星,小品牌找博主、網紅,目的都是如此。
在陸澤前世,就有個名叫DW的國外腕錶品牌,就是用這種方式破圈,硬生生把一個不知名的手錶品牌做成了暢銷品牌。
DW當時進入國內市場最有效的營銷方式,就是給幾百位網紅郵寄自己的手錶,讓其試用並分享至社交媒體。
然後短時間內,就在網路上引起了一股時尚風潮,讓DW這個腕錶品牌莫名就和青春、校園、文藝等概念扯上了關係。
加上價格適中,因此就成了無數小女生第一款品牌手錶的首選。
在節假日時,也成了無數男生送女生的禮物首選品之一。
所以這種反套路植入式營銷的作用,有時候是非常大的。陸澤正是打算用這種營銷手段,來應對當前的輿論危機。
短短三天內,各國的網際網路上就開始不經意地流傳開了,iPod被一些名人和明星們使用的照片。
當然了,這些照片都是需要支付廣告費的。但因為不是正式廣告,也不是產品代言,廣告費低到可以忽略不計。
甚至有些小明星,只需幾千美金就足以搞定。
可對消費者來說,照片的意義就不一樣了。
名人或明星們已經在使用了,這就代表iPod這個產品被一些所謂的精英人士當成了日常用品。
人家精英人士都在用了,一點也沒嫌貴,你再嗶嗶只會讓自己看起來像是吃不到葡萄說葡萄酸。
於是負面訊息漸漸地就被壓了下去,反之而來的就是各種吹捧貼、炫耀貼。
這些帖子當然不是使用者們自發分享的,而是來自於陸澤安排的水軍。畢竟這會兒【麒麟科技】正嚴打呢,哪還有幾個使用者敢分享。
名人、明星日常使用照片,加上一些硬體達人和“富二代”們的測評貼和炫耀貼,這一套組合拳下來,真正讓iPod成功地變成了“精英人士們的玩具,硬體達人們的收藏品。”
雖然這種反套路營銷方式,效果並不會立竿見影,但陸澤相信要不了多久,就會有回應的。
佛羅里達州,邁阿密,IT-Insight公司,老闆肖恩·克來曼正在為iPod的銷售而發愁。
時間進入6月,iPod全球統一發售時間一到,他就立馬安排了所有門店的鋪貨,5000部iPod第一時間安排了出去。
可惜幾天下來,銷售量卻很不盡如人意。
iPod終究還是太貴了,一般消費者在有平替產品的情況下,很少會選擇iPod作為人生的第一款MP3隨身聽。
且不說還有三星、索尼、帝盟等大廠的產品可選,【麒麟科技】之前推出的iPrism它不香嗎。
所以三天下來,整個IT-Insight公司的所有渠道門店,僅僅只銷售了200來部iPod,這讓老肖恩十分發愁,甚至認為自己這次是不是做了個錯誤的決策。
就在他為那5000部庫存發愁的時候,火辣身材的美女助理莎莉拿著銷售報表過來彙報了。
“BOSS,這就是最近三天的銷售報表,有個情況很是奇怪。”莎莉一臉疑惑地彙報著。
老肖恩聞言立馬急了:“什麼情況很奇怪?”
“就是那200多部iPod,大部分是機場免稅店和幾個旅遊商品特賣店貢獻的銷量。”莎莉指著報表上的幾個數字講解道。
老肖恩一聽立刻來了精神,他拿過報表仔細看了看,立刻高興地站了起來。
先前為iPod銷售不佳的頭疼完全消失殆盡,他激動地吩咐道:“快,去給機場免稅店和旅遊商品特賣店做幾個醒目的易拉寶海報,專門推崇iPod這款最時尚、最炫酷的禮品。
還有,把其它門店的貨趕緊調配回來,集中投放到其它地區的禮品商店去。
我之前怎麼也昏頭了呢,iPod的銷售就應該這麼做才是,哈哈哈哈...”
老肖恩為自己找到了iPod的正確銷售方式而激動不已,甚至忍不住摟過美女助理香了一口,很是得意。