iPod一代,一開始的定位就不是大眾消費品,和iPrism走的路線並不一樣。
iPrism佔市場,iPod打品牌,是一開始就定好的戰略。
如果一味地走價效比路線,以後再想把品牌做得高大上,是非常困難的。
前世的雷布斯在這方面就吃了很大的虧,後面砸再多錢去營銷,小米的旗艦機一樣很難定高價格。
但凡雷布斯把手機賣貴一點點,就被無數米粉們狂噴,因為大家已經習慣了小米就是一個價效比品牌。
所以陸澤不可能犯同樣的錯誤,必須一開始就把品牌立起來,否則一旦消費者形成了品牌認知,後面再怎麼努力也無濟於事。
iPod的那699美金的價格,就是故意定這麼貴的,為的就是給消費者心智裡植入一個概念,【麒麟科技】的產品可不便宜。
既然iPod選擇了這種路線,就意味著它的目標客戶也和iPrism不完全一樣。
這就決定了,iPod的銷售場景也會發生改變。
雖然普通銷售渠道的客戶,不一定買賬,但對於選購禮品、禮物的使用者來說,iPod就是一個非常好的選擇。
送禮這種事情,要麼不送,送就會送好一點的產品。
iPod這個價位的產品,就屬於禮物當中特別合適的價位段,尤其是商務禮品或高淨值人群互送禮物,必然會選擇iPod這種新奇炫酷的產品。
就像前世的iPod和iPhone,由少部分有消費能力的客戶引領潮流,最終把iPod和iPhone帶成了爛大街的消費品。
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價格並不是阻擋產品銷售的障礙,產品是否有吸引力才是決定其能否暢銷的關鍵。
所以一開始iPod並沒有像iPrism一樣暢銷,陸澤並不著急。
他一直很客觀地看待這件事情,一步一步地繼續佈局,即使最終銷售不盡如人意,陸澤也一點不會著急。
只要品牌影響力傳播出去了,這就夠了。他把所有的勝負,都賭在了下幾代產品。
只要產品不斷追求完美、精益求精,總有能打動消費者的時候。
這天,陸澤正在辦公室看著張懄提交上來的檔案,正是等著他簽字的【拾光文創】公司上市的一系列準備檔案。
剛籤了十幾份,助理徐立就拿著銷售報表走了進來。
“陸總,iPod的銷售超出咱們的預期了,第一周全球總計就賣出去十五萬部。”徐立一臉興奮地彙報道。
從一開始,陸澤就把iPod一代定位為類似於汽車廠商推出的那些概念車一樣的產品。
所以在銷量預測方面,他一直都很保守。
都不敢奢望像前世的喬幫主那樣,賣出40萬部之多。在下一代產品推出前,能有個20萬部他就心滿意足了。
可首周就賣了超過十五萬部,真是大大地超出了他的預期。
如果是這種銷售趨勢,那超過前世iPod一代那40萬部的銷量,也不是不可能的。
要知道現在還沒到節日季和旅遊旺季呢,等到夏日來臨,再到下半年的節日季,市場還會迎來好幾個銷售旺季。
陸澤心裡大致預估了一下,iPod一代的最終銷量說不定會接近80萬部,是前世喬幫主成績的一倍。
認真分析一下,好像也很正常。
畢竟這次他在營銷方面的投入,可比前世的喬幫主花費的力度大多了。
光是全球各國的電視廣告營銷,他就砸下去近2億美金。
前世的喬幫主可沒有花這麼多,據傳最多也就燒了數千萬美元而已。
畢竟喬幫主那時接手的是一個爛攤子,蘋果公司也沒有餘糧。
而陸澤不同,他有足夠多的資金去燒品牌,去推廣產品,再加上他和【麒麟科技】自帶的光環,所以iPod一代首周銷量超預期也就在情理之中了。
銷售和預期不一樣,那生產計劃也就必須做相應的調整。
於是陸澤吩咐道:“去和王來春那邊說一聲,可以再加一條產線,iPod的出貨量可以再大一點。”
和iPrism不一樣,iPod全部安排給了【立訊精密】生產。
反正產量要求也不高,根本不需要分流給富士康或其它代工廠。
而且iPod生產工藝流程更複雜一些,正好給【立訊精密】練練手,為下一代iPod生產做準備。
“好的,老闆,我現在就去。”說著徐立就準備走出辦公室去聯絡王來春。
剛走到門口,他又想起了一件事情,馬上扭頭又彙報道:“陸總,還有件事情,《財經》雜誌想約您做一個專訪,您看...?”
“暫時不接受採訪了,就說我在國外出差。公司上市在即,最近得低調一點。
等【拾光文創】公司上市的事情穩了,再安排媒體公關吧。”陸澤由於了片刻後,還是拒絕了。
一是沒心情應付這些事情,二是他現在已經不缺這點名氣加成了。
第二次發佈會的成功舉辦,已經把陸澤的聲望推上了頂峰。他的影響力再想上一個臺階,除非【麒麟科技】成為真正的商業巨頭,可以和世界500強媲美的那種。
現如今他唯一需要媒體給他宣傳宣傳的點,也就是在旗下公司一個個上市敲鐘的時候。
那種時候做媒體公關,自然是為了股價拉昇、股票受追捧去做。
把徐立打發走,陸澤又繼續開始稽核起上市相關的檔案,光是簽字就需要籤一大堆。
正忙活著,突然手機響了,拿起一看竟是嚴秘書長打來的。
陸澤趕忙接起:“嚴叔叔,找我有事兒?”
“陸總,你現在名氣是越來越大了,不僅企業做的好,而且投資業務也做的風生水起。
我這有個熟人做了個網際網路專案,正好想找資金,要不你給看看?”嚴秘書長也沒有繞彎兒,上來就直奔主題。
陸澤聽完很是吃驚,在他印象裡這位嚴秘書長不是這樣的人啊。
他為難地回道:“嚴叔叔,網際網路泡沫破裂的危機才剛過去,全球經濟現在都沒有走出來。
國內的網際網路專案,我目前不是很看好啊。”
不管如何尊敬這位嚴秘書長,也不管他出於什麼原因作出如此意外的事情,這個口子不能隨便開。
要是都看他好說話,回頭是個人都過來打招呼,那還怎麼做事。
就算要賣人情,也得是自己有相關需求才行,絕不能做利人損己的事情。
“唉,原本我是不應該開這個口的,但是系統內的一個好朋友求到了我頭上,我也很為難。
要不你安排時間見上一面,專案要真的不行就一口回絕算了,不用為難。”見陸澤不情願,嚴秘書長也是無奈地解釋道。
陸澤也不好直接把話說絕,於是點頭答應:“那好吧,嚴叔叔,那我就先聊聊看再說。”
安排見面沒啥事兒,專案不行他肯定不投的,誰說都不好使。
“謝了,算我欠你個人情。”嚴秘書長感激地回道。
掛了電話,很快收到了嚴秘書長發來的簡訊,陸澤就吩咐徐立去和對方聯絡,安排時間見面。
或許是對方真的著急,隔天就找上門來。
等徐立把人領進辦公室的時候,陸澤一看都驚了。他想破了腦袋都想不到,來的竟然會是這一位。
根本不用回憶,一眼就能認出來。別說是陸澤,前世很多人都能認出眼前這位全國首富的模樣。
盛大網絡董事會主席和首席執行官(CEO)——陳天喬。