第二十章 你是在教我做事嗎
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“誒,小老闆,這套不中還能送啊?”

有些人本來對自己的技術完全沒信心,現在也有點蠢蠢欲動了。

再怎麼樣也不會空手對不對?

“只能送只小的。”李丘澤笑著回話。

他的經營策略就是,你玩的高興,我賺得開心,雙贏它難道不香嗎?

何必逮到一個客戶,恨不得把他口袋掏乾淨,而且什麼都不想給他呢。

薄利多銷也是一樣的道理。

重點是雙方都愉快。

這樣的買賣做起來才有勁。

況且,他的利潤一點也不薄。

真要算利潤率的話,十塊錢,沒套中送只小娃娃,成本幾毛錢,哪怕除去攤位租金和人工,利潤率也有百分之幾百,吊打BBA有沒有?

資本市場所有掛牌的企業全部靠後站。

所以不要瞧不起小買賣,它只是發展空間不大,但凡懂得經營,作為起步創業,小錢錢賺得還是很爽利的。

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“那我套!”

“你等下吧,我先說的。”

“小老闆,我剛才可就說了要套的。”

“快點快點,錢拿去。”

僅僅兩批客戶,李丘澤就將業界良心的形象給豎起來了,這會兒可謂收錢收到手抽筋。

隨著兜裡的鈔票在變多,地上的娃娃也以眼見的速度在變少,主要送的多。

而這意味著什麼不言而喻。

當你知道總歸不會空手後,圈圈扔起來,也就會隨意很多了。

這是一種心理作用。

“杆兒,你先看一會兒,我回去拖點小娃娃來。”

這個沒套中送小娃娃的決定,還真的就是臨時起意。

無論做什麼生意,都不可能提前策劃好一切,也需要在經營的過程中,根據實際情況,及時作出利好的調整。

“別別別,我去!”

張杆現在都不是嫌丟人,而是覺得自己應付不了這麼大的場面,推起快散架的小三輪,屁顛屁顛兒跑了。

也覺得挺興奮的。

萬萬沒想到,人生第一次做生意,居然這麼火爆。

還挺帶勁的呢!

“瘋了,這傢伙瘋了!”

與李丘澤的攤位形成鮮明對比的,就是另五家搞套圈的攤位,今晚截止到現在,他們全都沒開張。

你要是客戶,這邊套娃娃,那邊套石膏,而且這邊沒套中還送,你也不會去那邊套。

反正沒生意不是?幾家攤主實在忍不住,都跑到了隔壁黃貴這邊,冷眼望著李丘澤一個人忙得不可開交。

“他這還有賺頭嗎?”

“賺個屁!已經套走十幾只大娃娃了。”

“那他沒套中還送小娃娃?”

“這倆小子算不過賬啊,你還沒看出來?”

“話別說得這麼絕對。”五人中最年輕的一個,搖了搖頭。

他叫周曉雲,上個月剛過來的,那家套瓷器的攤位就是他開的。

“你啥意思啊?”黃貴望向他。

“我們都沒做過娃娃,你知道娃娃什麼行情?我們心裡的價位是按零售價推測的,或許批發娃娃根本沒我們想得那麼貴呢?”

周曉雲的話讓大家陷入沉思。

有人開口道:“其實套娃娃這種我知道,武漢就有,可人家也不是這樣套的,只能套鼻子,為什麼別人不清楚,咱們還不明白嗎,肯定是成本高呀!”

“沒錯,他這個玩得也太開了,套五官,套中啥都行。”有人附和,“這樣應該沒賺頭才對。”

周曉雲皺眉道:“我不相信有這麼傻的人,過來擺攤,賬都算不清楚。”

“曉雲你要牛,你研究研究唄,也不指望你教我們,不能生意讓他一個人做了呀?”

“等著看吧,我還是覺得這倆小子的生意搞不了幾天,小年輕腦子是混的,等庫存的娃娃用完了,一算賬,他們就知道哭了。”

“老黃你離得近,也探探底呀。”

黃貴倒是想啊,這不就說過一句話,還沒混熟麼。

李丘澤這邊,他收圈圈都來不及,張杆趕過來後,兩個人捯飭,才堪堪忙得過來。

感覺半個廣場人都在他們這邊。

“哎呀,你這搞得可以啊!”

遇到熟人了,正是村裡那位之前幫忙辦手續的幹部大叔。

他就住在附近,每天晚飯後都會過來蕩步,養成習慣了。

這麼大的場面自然引起了他的注意,過來一瞧,好傢伙,那個他一直以為會虧本的小夥子,生意做得風生水起,比充氣城堡那邊還紅火。

前幾天見他一直沒出攤,原本還挺納悶呢,租了攤位就放在這?

敢情是在憋大招呀。

套娃娃,倒真是個新花樣。

“嘿嘿,還行吧。”李丘澤笑著搭話,望向他腳邊,“大叔,這誰啊?”

“噢,小孫子。”

“來,小弟弟,送你幾個玩。”

說是幾個,其實足有一把,李丘澤的性格就是這樣,誰對他好,他絕不會讓對方吃虧。

“這可要不得啊……”大叔低頭一看,虎頭虎腦的孫子一個圈圈已經扔出去了,趕緊掏口袋,“小李啊,多少錢?”

他經手過李丘澤的身份證,自然知道名字。

“大叔,咱倆就別客氣了,幾個圈圈而已。”

“那不行那不行。”大叔態度堅決,“這要是在別的地方還行,在這邊,你可能害我犯紀律呀。”

李丘澤拍拍腦門,欠考慮了。

這地方是他們村管的,攤主們每月交租,這就有了利益來往,自己再送東西,確實不太好。

笑了笑,也就把錢接了。

小毛頭一頓亂扔,自然什麼都沒套著,李丘澤特地問了他想要什麼,送了一隻小毛毛蟲。

“這個?”大叔指向孫子手裡的娃娃。

“這沒事,大叔你看就知道了,沒套中的全都送個小的。”

旁邊人也紛紛點頭,有些認識這位大叔的,和他直誇這倆小夥子做買賣實誠,良心。

大叔很是詫異,他剛看見好幾個人抱著大娃娃走了,這沒套中還送……

“小李啊,你這還能賺錢嗎?”他刻意貼著耳朵問。

“放心吧。”李丘澤呵呵一笑。

“頭回做買賣,要注意計算成本呀,別搞虧了。”

李丘澤拍拍胸口,示意自己明白。

夜攤差不多從六點半開始上人,到九點半,也就基本冷淡下來,大家要回去睡覺。

這三個小時,李丘澤累得夠嗆,喉嚨都快冒火了。

張杆也好不到哪裡去,一直悶頭撿圈圈,腰都有點直不起來。

“小夥子,來,喝瓶水。”

黃貴早有準備,看他們終於閒下了,拎著兩瓶礦泉水走過來。

臉上雖然帶著笑意,心裡卻在罵娘。

他今天晚上一分錢都沒賺到,這不,還得倒虧兩瓶礦泉水。

他近距離再次打量了這倆小夥子的表情,那是真的挺樂呵,一點心疼和鬱悶的感覺都沒有。

要知道他們之前拖來的娃娃,幾乎少了一半,小娃娃少的更多,中間還回去拉了一趟。

這成本得要多少錢啊!

“謝了叔。”李丘澤也沒客套,一瓶水而已。

不過他剛準備給張杆拋過去,對方卻擺手說不渴,擺明的不待見對方。

小年輕嘛,藏不住心裡想法,真性情,不是壞事,只是不適合這個浮華的社會。

年輕人成長的過程,其實就是磨平稜角的過程。

所謂的圓滑,在社會上才吃香。

黃貴連板凳都搬來了,湊到李丘澤旁邊坐下,笑呵呵問:“是叫小李對吧,之前聽別人這麼叫你,叔就想問一下啊,你們這麼搞能賺錢嗎?”

“叔你這話說的,都累成狗了,虧本我還幹呀?”李丘澤灌了口水回道。

“算過賬?”

“那必須的嘛。”

黃貴心頭一驚,不是愣頭青啊。

“那你這娃娃,比如像這種。”他隨手抓過一隻,“多少錢進的呀?”

“叔。”

李丘澤含笑望著對方:“你這就有點……要不我連哪裡進的也告訴你?”

黃貴訕訕一笑,知道有點過份了,不禁嘆了口氣。

“你也看到了,叔這整晚沒開張呢,還一大家子人要養活,急呀!”

賣慘?

你還別說,擱李丘澤這兒,真頂用。

不知道為什麼,重活一世,他明顯感覺自己的情感變豐富了,就比如說做買賣,他真不想掉錢眼裡,把人往死裡坑。

就挺沒品的。

至於做生意,如果在外地還好說些,在家鄉這邊,都是父老鄉親,搞得別人賺不到錢,找上門來訴苦,心裡也有幾分抱歉。

“叔,你放心吧,我們幹不長的,頂多到七月底。”

他在王強培訓中心那邊的課程,七月底結束。

“噢?”

黃貴心頭一喜,不過沒表露出來,“唉,那也還有兩個多月啊,你這門道好,我攤兒擺在旁邊,根本搞不過,兩個月賺不到錢,孩子下年學費都交不起了。”

李丘澤看了他一眼:“那叔你什麼意思啊,要我走?”

“不不不,別誤會,大家做生意各憑本事,叔這不是沒賺到錢,鬧心嘛,找你隨便聊聊。”黃貴笑著擺手。

“叔啊,這事你得從自己身上找原因呀。”李丘澤聽他這話說的還算地道,也就不介意多聊幾句。

“你這套娃娃,我那套石膏,找啥我也搶不過你呀。”黃貴搖頭。

“叔,我就問你一句吧,你那石膏幾個成本?”

黃貴撓了撓頭:“不貴。”

不是不貴,是幾乎接近沒有。

他那邊最大的成本,就是攤位租金和人工。

李丘澤門清,卻也不點破:“既然成本不高,何必摳搜搜的呢,這樣路走窄了,我要是你十塊錢三十個圈,再弄些大模具,脫模出來一尊擺在那兒,比如大關公什麼的,看著就霸氣,也像是值幾個錢的樣子,還怕沒人套?”

你是在教我做事嗎?

黃貴怔了怔,他原本是過來打聽情況的,結果這小子倒好,生意點子都給他安排上了。

不過你還別說,這樣似乎真的有點搞頭。

他就算做個半人高的大關公,也要不了幾塊錢,就一層石膏,裡面是空心的,再弄點請回去鎮宅的話術。

指不定真能行!

“好像……有那麼點道理。”黃貴拿捏道。

這買賣他做了四年,對方第一天開工,總不能擺出一副虛心受教的模樣吧。

他不要面子的?

“得,我尋思尋思,準備收攤回家了,你們也早點回去吧,後面沒人的。”說著,拎起塑膠板凳走了。

李丘澤笑了笑,死要面子活受罪啊,就我現在這狀態,你要再賣個慘,我指不定真給你安排個花活兒,廣場上沒有的花活兒。

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