PS:上章封了,已修改申請解封。
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四名店長在歡聲笑語中結伴離開,即使老闆的話是一個大餅,他們也樂呵。
至少他們對老闆的人品是信任的。
只是不確定草茶是否真能做到那麼大規模。
公司裡只剩下李丘澤和張杆倆人。
“澤哥,你真準備關了這幾家店?我雖然說的比較嚴重,但是再頂一頂……比如我們採購一點什麼小禮物送給客戶……”
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“沒用的。”李丘澤擺擺手,將他打斷。
他現在已經看出來,歐香閣不是為了搞倒他這麼簡單,似乎另有目的。
不然犯不著這麼急,一手接一手。
當然,這只是他的猜測。
但他感覺應該是對的。
這個目的是什麼,也很明顯——萃茶機。
短時間內,他們根本弄不出來。
這一點,是李丘澤早就預料到的。
越簡單的產品越難以演變,歐香閣想要繞過他的專利限制,再設計出來一款全新的萃茶機,難度係數非常高。
他們可沒有歷史經驗可供參考,包括那些設計師們。
像這種世界上本來沒有的東西,思想必然侷限在自己的一代萃茶機上面。
現在距離上次談判,僅僅過去一個多月,別說機器了,設計圖紙都不可能有。
然而歐香閣的管理層又不想等。
等了還不見得會有結果。
所以便將草茶往死裡整,好逼迫自己就範,這樣或許來得更快,更保穩。
是與不是,其實也簡單,試試就知道。
李丘澤腦子裡已經生出一個計劃。
大幅降價他是不可能降的,他寧願關店。
但是關店這個代價,他必須讓歐香閣買單!
‘搞我?最後誰搞誰還不一定呢。’
實際上,道理張杆也明白,他們就算搞什麼活動,歐香閣只要決意要弄死他們,肯定會比他們搞得更狠。
人家財大氣粗,他們註定搞不過。
“我就是不爽,不想看到他們得逞,虧本都想跟他們幹!”
李丘澤拍了拍他的肩膀:“別衝動。我之前也是這種想法,但是現在情況有變,得換個思路了。放心吧,咱們不會虧。”
張杆眼前一亮:“你又有啥計劃?”
“帶你去見個人。”
…
…
臺大。
辦公室裡,賀雲衝瞥了眼李丘澤,又瞅了瞅張杆,一副“老子很忙,小兔崽子你們沒事別打擾老子”的模樣。
“老賀我的機子呢?”
“在做。”
“還要多久?”
“做出來告訴你。”
張杆一臉詫異,心說又是什麼機子啊?
這事他完全不知道。
“老賀,咱們好好嘮嘮行不行?這次我真的要死了。”李丘澤賣慘道。
與以往不同,這回聲情並茂,情緒十分低迷。
賀雲衝打量了他兩眼,沒看出什麼破綻,皺眉問:“怎麼回事?”
“歐香閣你聽說過嗎?”
賀雲衝點點頭,本地人誰不知道?但凡大點的商場裡,都有他們的門店。
“就是他們,逼得我走投無路了。”
李丘澤嘆息著,將歐香閣如何搞針對,放下身段不要,在他的五家店旁邊,全部開了一家店,並且搞惡意競爭的事情,娓娓道來。
“他們降價,那你也降啊。”賀雲衝張口就來。
“老賀你是不是傻?”
張杆:“!!!”
這麼說話?
令他驚訝的是,這位臺大的教授居然也不生氣。
“我才多大的規模,歐香閣多大的規模?我們的原材料進貨成本能跟他們一樣?搞價格戰我肯定搞不過他們呀。”
賀雲衝聽罷點點頭,好像確實是這個道理。
“誒~不對啊,你不是有萃茶機嗎?他們不可能有吧?那你們就有產品上的有優勢啊。”
“我一杯奶茶賣十塊,他們賣五塊,那點優勢有什麼用?”
“……他們這麼狠的?”賀雲衝咂舌。
“比你想象的還狠,不僅降價,還送東西,一副就算燒錢虧本都要搞死我的架勢。”
李丘澤說到這裡,走上前扯住對方的胳膊道:“所以老賀,這次真不開玩笑,你得拉我一把,我等著二代萃茶機續命呢!”
二代萃茶機?
張杆一雙小眼睛裡精光四溢。
賀雲衝聽完剛才的故事之後,多少也有些憤慨,想著小年輕創業應該鼓勵,這樣打壓實在不合適,而且還是這樣一家大公司,著實有些不要臉皮。
“可是再快,我現在也弄不出來啊。”
“你最快要多久?”
“可能…還要三個月。”賀雲衝說完這話,不忘問一句,“那時你還活著不?”
“死了!”
李丘澤一臉悲愴道:“老賀啊,你得帶著你的人,擼起袖子加油搞啊,三個月時間太長了,我肯定撐不到那個時候,頂多…一個月。”
“那你把我殺了吧。”賀雲衝坐在椅子上攤攤手。
一個月他變都變不出來。
李丘澤伸手捂臉,好像要哭一樣:“那你最快最快要多久嗎?”
賀雲衝眉頭緊鎖,想了好半晌後,回道:“最快,九月一號左右。”
漂亮!
李丘澤心裡直呼。
但是臉上還是那副就快活不成的模樣,咬咬牙道:“那行!我死撐到九月一號,就是借貸款也要跟他們槓!老賀,你這邊不能掉鏈子啊,我可全指望你了!”
看來事情真的很嚴重啊……賀雲衝鄭重地點了點頭。
人非草木孰能無情?
人小子隔三差五陪他打籃球,自己沒空的話,還特意安排兩個同學陪他打。
他現在都稱霸臺大野球圈了。
爽到不行。
人小子真遇事了,怎麼好意思袖手旁觀?
…
…
離開臺大的路上,張杆終於搞明白了李丘澤的計劃。
想想這主意還真不錯。
反正店現在開著也賺不到錢,還很可能虧本。
這樣幹的話,卻可以狠狠咬下歐香閣一塊肉。
“澤哥,那你打算什麼時候去找歐香閣那三個傢伙?”張杆笑眯眯問。
“找他們,我為什麼要找他們?”
“誒~你剛才不是說……”
“杆兒啊。”李丘澤攬住他的肩膀,笑著拍了拍,“記住哥的一句話,商場上做事,一定要將主動權掌握在自己手中,這樣才能利益最大化,否則就剛好相反。”
“這個我懂。可是你現在想把一代萃茶機賣給他們,不去聯絡他們,又怎麼賣?”
“你啊。”李丘澤苦笑搖頭,“以後多看點書,要走的路還很長。沒錯,這是我的想法不假。
“但是我如果自己找上門,他們能給出什麼好價?不光這樣,還少不了被他們鄙視一番——噢,當初讓你賣不賣,現在求著我們買。
“你自己想想憋屈不?”
“憋屈。”張杆用力點頭。
李丘澤攤攤手,露出“那不就得了”的表情:“我就算想這麼幹,也不會主動去找他們,必須讓他們上門找我,這樣主動權才在我手上。”
“這……”張杆撓了撓頭,這樣自然最好,可他想不通該怎麼去實現。
難道就這樣幹等著?
李丘澤看出他的疑惑,呵呵一笑:“想要辦成很簡單,讓他們比我們急。”
……
翌日。
除了吉技和臺大校外的草茶一號店外,草茶另外四家店,同時關門歇業。
並且在緊閉的卷閘門上貼出了一張相同的告示:
店鋪轉讓
包含店內所有裝置,以及相關奶茶製作技術。
非誠勿擾。
聯系人:李先生,聯系電話:139821……
…
…
早飯過後。
李丘澤和張杆來到香樟小區的公司裡,沒過一會兒,李丘澤的電話便開始響了。
一通接一通。
“不接?”張杆看了看放在桌面上的諾基亞。
“犯不著。”
真要一通一通接,李丘澤估計得累死。
只要是熟知草茶的人,都清楚草茶掌握著絕無僅有的奶茶製作技藝。
只怕很多人都會抱著像陳松一樣的想法,想著將這技術弄過來,去哪裡開店不能賺?
“那要是歐香閣打來的呢?”
“管他呢。”李丘澤無所謂道,“打不通我的電話,他們自然知道去哪裡找我。”
“這樣搞?”張杆擔心道,“會不會被他們看出來我們在釣魚?”
“哪又怎樣?你知道歐香閣最擔心的事情是什麼嗎?”
張杆認真思考了一下才說:“怕咱們把萃茶機賣給了比他們還大的奶茶企業。”
李丘澤會心一笑:“不錯,長進了。”
臺市全國性質的奶茶連鎖品牌也是有的。
雖然店鋪不多。
第二百八十二章 反咬一口