劉襄畫的圖紙工匠沒看懂。

鐵匠工師誠惶誠恐，一副想問又不敢問的樣子。

“你過來。”劉襄招招手，指著圖紙給他解釋：

“這是一個給土坯塑形的模具，由兩個部分組成，這裡是個沒有底的圓筒，裡面有十二個小指粗細的立柱，圓筒外面箍著一個四尺長的把手，另外這個是個能自如進出圓筒的蓮藕形狀的鐵片，鐵片上面連線著一個從圓筒的另一側小孔中穿出來的把手，是為了方便把土坯從圓筒裡面推出去。”

見工師還不明白，他開口問到：“這裡有藕嗎？”

“有。”

“去拿一個過來。”

工師慌忙跑出去，不多時拿著一根三尺多長的藕，氣喘吁吁的回來了。

劉襄掰下來一節，削去兩頭，只留下三四寸高的中間一段，跟工師說道：“這種樣子的，直徑五寸，高四寸的土坯，中間十二個孔洞，怎麼做模具你自己想去吧。”

有了實物，雖然尺寸不符，但工師已經弄明白了，拿著圖紙急急忙忙的去做樣品。

蜂窩煤的生意，前景挺不錯的，燃料這種消耗品是個大市場，它的成本又很低，也沒什麼技術含量，最繁瑣的一步就是把煤砸成碎末，其實也可以用碾子或者用石磨。

漢代採煤都是人工，採出來的大多是塊煤，上好的都選走了，就剩下碎渣。

以八份煤，兩份土的比例，再加入少許石灰，加水攪拌和泥，像打土坯一樣，用模具壓成直徑五寸，高四寸的蜂窩狀煤餅就完事了。

加粘土是為了塑形和延長燃燒時間，使火焰溫和，還能阻止煤灰散落。加石灰是為了還原硫。石灰加水就成了熟石灰，成分是氫氧化鈣，點燃後與硫反應成為硫酸鈣和水，能去除二氧化硫的嗆人煙氣和硫化氫的臭味。

推廣蜂窩煤不是想賺多少錢，是為了給商隊找一條財路。

他麾下的商隊已經開始分流，做得大的，已經走出幽州，用牲畜、鹽、陶器、優質皮毛，開闢了南方商路，換回了糧食、生漆、絲綢、漆器等等商品，利潤不小。

特別是近海貿易，大把的賺錢。

可還有很多人，他們本錢不足，人也老實，家中子弟也沒立什麼功勳，他們沒有得到多少緊俏的商品，仍然在家門口挑擔子，這種小貨郎也就勉強湖口。

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劉襄想找幾條財路，讓老實人也能賺錢。

蜂窩煤這種有需求，能長久做下去的生意，需要吃點苦出點力，正適合這些人。

都是軍屬，不說一碗水端平吧，總得想點辦法，讓他們共同富裕。

模具很快就做好了，對於這些手藝精湛的匠人來說，最難的是理解劉襄的思路。

煤也不缺，早就有人砸成了細碎的粉末，直接加土加石灰再加水攪拌均勻，劉襄全程就是動動嘴，十幾個煤餅就做成了。

拿到火爐邊烤乾，其實可以自然陰乾，只需要兩三天，可劉襄不想等，他要當場點燃看看燃燒效果。

藍色的小火苗柔和的在氣孔中冒出，燒起來以後煙氣很小，肉眼幾乎不可見，味道也不嗆人，如果在爐膛中燃燒，味道和煙氣會更小。

如他所想，成功了。

“這個蜂窩煤比木炭好，燒起來不嗆人。”趙雲在一邊誇讚。

劉襄搖搖頭：“肯定不如上等木炭，像銀霜炭和獸碳就更不能比了，但好在成本低，價格不會定的太貴，稍微殷實一點的人家都能用得起。”

很多百姓其實還是用不起，他們都是自己打柴，蜂窩煤再便宜，也是要花錢的，他們捨不得。

“主公準備賣幾錢？”

趙雲這麼一問，劉襄還真是不知道具體該定價多少，煤炭還沒流入民間，根本沒有市價可以參考。

“木炭多少錢？”

趙雲思索了一下：“普通木炭一錢兩三斤，上等木炭就貴了，定價各不相同，有一斤兩三錢的，也有一斤十幾錢的。”

劉襄想了想，覺得應該跟普通木炭的價格差不多，否則沒有競爭優勢，又轉頭問海南的工官：“挖一斤煤要耗費多少錢？”

“回稟將軍，挖煤不要錢，現在煤礦都是苦役，一天兩頓飯就夠，一人一天至少能挖一百五十斤。”

問了也是白問，他只能自己計算成本，一個下礦的力役，人工費用在兩百錢左右，每月吃食百錢，服裝工具的磨損也得百錢，每月能挖煤四千五百斤。

粗略的來說，一錢十斤多點。

“煤炭以後對外售賣，只賣劣質的碎煤，暫定三斤一錢，一個蜂窩煤重兩斤左右，暫時定價為一錢一個。”

工官趕緊紀錄。

“不必過於死板，要隨行就市。”

“唯。”

模具的圖紙，蜂窩煤的配方，製作的流程，工官也記錄了下來，歸入將作監的檔桉。

劉襄要在每個縣都開一家煤廠，在本地挑選軍屬商隊經營，挑那些只會吃苦賣力氣的，將作監會派人傳授技術，由他們負責製作、運送，佔股五成。

市場推廣就用不到他們了。

他們也不會。

“從海陽招一些人，每月一百五十錢，運煤送去各縣。當地的煤廠抓緊時間製作一批蜂窩煤，吾有用處。爐膛也燒製一批出來，越快越好。”

劉襄推廣市場有兩條路，官方採買和送給大戶試用，以他的名頭，那些富豪總會再採購一批，否則就是不醒目了，只要用了一段時間，蜂窩煤會打動他們的。

看到官府和富豪們都在用蜂窩煤，殷實的人家自然也會感興趣，以蜂窩煤的價效比，市場就開啟了。至於以後的經營，他就不管了。

市場推開了，地方專營給了，技術提供了，原材料送上門了，這都幹不好，還能幹什麼呢？回家抱孩子去吧。

反正成本不高，賠也賠不了多少，出不了人命，沒什麼大事。

他只是提供了一條路徑，怎麼走是別人的事情。

將作監開始推廣蜂窩煤，他們跟商隊打交道最多，情況最熟，緹騎派人監督。

劉襄當天就離開海南，出發去各地視察，先去了海陽的鐵礦，然後是令支的田地、糧倉，土垠的織造工坊、煤礦，又經過無終去往狐奴、漁陽。

在狐奴、漁陽待了幾天，繼續南下，去軍都縣看了看居庸關，上谷郡安安靜靜不敢找事。

繼續南下，在薊縣追上了大軍，留左軍校尉王興在此駐兵，劉襄帶著中軍南下涿縣，那裡是最終的目的地。

十一月十七，甄逸打頭，領著一大群人，出城十里，迎接劉襄凱旋。