由李進帶領的天秤座光電研究中心開始了建設和研究。
這件事一時半會段峰也沒必要過問,畢竟這不是一年兩年能出來結果的。
只要段峰按時打錢,偶爾問問研究進度,其他的都可以交給李進。
而劉東強的加入也正好解決了段峰手頭最要緊的一件事,那就是九州電腦的銷售問題。
劉東強在四九城混了這麼久,而且還靠著軟體賺了不少錢,跟中關村的一些PC銷售的攤位也很熟。
九州電腦的銷售,段峰是不準備賺錢的,但是光是硬體成本價就得3500塊,加上公司的運營費用和銷售費用,最終成品機定價在3800元。
這個價格比連想等老牌整機廠商便宜的多,那些老牌整機廠商,相同配置的電腦至少要賣到6000元。
但是九州電腦是個新品牌,而且就算段峰把價格壓低到3800元,在老百姓眼中也算是個大件了。
買大件,老百姓內心深處依舊是習慣於購買大牌。
雖然九州電腦用的一樣是大牌的CPU,大牌的顯示器,但是個體買家可能不會太關注。
這是個問題,但是段峰卻不打算去傷這個腦筋。
招來劉東強這個未來的大牛,還給出了超高的工資待遇,不就是讓他幫忙給自己分擔麻煩的?
況且,段峰要開學了......
於是乎,段峰直接把這麼大一個攤子的事情全部丟給劉東強來處理,自己則回到了江城。
高二開學後,段峰似乎真的忘記自己是好幾個公司的老總了,把更多的時間放在了學習上。
張志東,包括田甜,都不理解段峰為什麼都是這麼一個大老闆了,還在糾結學習的事情。
考大學,不是寒門子弟改變命運的機會嗎?
你都這麼成功了,賺的錢他們幾輩子都賺不來了,還這麼努力學習是為了什麼?
考大學?
別逗了!就算能考上清北又怎麼樣?
沒看你自己公司裡就有好幾個清北畢業的麼?還不是哼哧哼哧的給你打工?
關鍵是......你也不看看自己的成績......
張志東是老實人,他倒是對此沒有發表什麼感慨。
田甜可不老實,每次段峰把作業帶去公司,邊辦公邊做作業的時候,田甜就在旁邊冷嘲熱諷著。
“這題這麼簡單都不會啊?”
“段總...這題很簡單啊...我這個文科生都會做!”
“這也很簡單啊!”
田甜畢業於江城大學,雖然比不上清北,但也是國內排名前十的高校。
而段峰的成績,就有點慘不忍睹了,還掙扎在三本線上...
所以,哪怕田甜已經畢業好幾年了,做段峰的作業也依然輕而易舉。
有時候段峰氣急敗壞,會大吼著:“我那是操心公司的事情,沒辦法專心研究題目!你看著!我努力努力!成績一定突飛猛進!”
然後...段峰就真的不管公司的事情了...
好在一干公司都已經走上了正軌,就算段峰不在,也不至於亂套。
這麼一沉下來,就沉了整整半個學期。
還別說,一學期的勤學苦練下來,段峰同
學的成績果然有了提高,從班上的倒數第四,提高到了......倒數第九......
但是到了96年12月,有一件事必須要讓段峰去拍板了。
那就是萬和廣場的招租。
經過了長達半年的建設,萬和廣場和萬和寫字樓的主體已經基本完工,外立面也已經搭建完畢,從外面看上去,已經像模像樣了。
這時,招租的事情就要提上日程,畢竟內部的裝修,除開公共區域外,各個店鋪的裝修都是各自的商家承擔的。
萬和地產的招商部負責人名叫董傑,一個長著碩大啤酒肚的中年男性。
當段峰第一次見到董傑,就笑稱董傑是個幹商務的好手,光看這肚子就知道酒量不錯。
董傑遞上來一份招商的名錄,萬和廣場最好的位置都被江城市本地國企佔據。
段峰只看了一眼,就將其打了回去。
“這怎麼行?全部重做!”段峰皺著眉頭道。
董傑卻不服氣,說道:“段總,這都是咱們江城市有頭有臉的企業,有他們來,還怕我們萬和廣場的生意不好嗎?”
段峰撇了董傑一眼,沒好氣道:“你可拉倒吧!你看看你找的都是些什麼單位?雙江彩電?小太陽冰箱?”
“對呀!這都是咱們江城的老牌國企了,實力雄厚!把他們招商過來,有什麼問題嗎?”
“是!他們是老牌企業了!”段峰說道:“但是你想過沒有,老百姓一輩子會買幾次彩電?幾次冰箱?我們一層最好的位置,給他們賣這些東西,一年能有多少營業額?”
“我們只收租金,管他們營業額多少呢!”董傑反駁道。
“不管?”段峰瞪著董傑道:“我們是平臺!那些商家在我們平臺上要是賺不到錢,那誰還會來我們平臺?”
“如果我們不為商家著想,商家在我們平臺都賺不到錢,到時候,就會越來越租不出去!”
段峰的一番言論讓董傑目瞪口呆。
董傑一直以為,所謂的商場,就是提供一個賣貨的地方,本質上跟菜市場沒什麼兩樣。至於你賣的好賣的差,是跟你的產品有關,和賣貨的地方無關。
但是這種觀念,是只知其一不知其二。
貨賣的好不好,當然和商品有關,但是也跟賣貨的地方有關。
眾所周知,地段越好的地方,租金越貴。
什麼叫地段好?
人流量高,就是地段好!
一樓緊鄰著馬路,無疑是人流量最高的地方。這裡的租金最貴。
二樓次一點,三樓再次,到了頂樓,就是整個商場最便宜的地方了。一般這種型別的商場,通常只有3層,上面都是辦公區。這也是因為上面的店鋪租不上價有關。
但是商場的運營也是分層級的,像這種簡單的按人流量來區別租金的商場其實是最低端的。
之後的商場為了客人購物的需求,不再按樓層區分租金,而是將整個商場打通,按樓層分別設定男裝層,女裝層,兒童服裝層等區域。
這樣設定,自然是比上面那種要好很多。因為顧客的需求有時候不是一致的,這麼一弄,比如有一位媽媽帶著兒子來買衣服,那她就必須要去兩層樓,可能中間還得經過她原本不想逛的男裝層。
或許,逛著逛著,她就會想到自己的丈夫,然後順手在男裝區消費了。
這種商場佈置一直到後世許多商場都一直存在著。
但是購物商場存在著一個巨大的弊端就是無法提升商場的檔次。
一個商場,進駐了什麼檔次的商家,就會賣什麼檔次的商品,而且幾乎沒有可以調整的可能性。
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因為你不可能在巴寶莉的店對面放一個十元店。
一個跳蚤市場,人流量很大,但是每個人的客單價卻非常低,整個跳蚤市場門庭若市,但是市場卻賺不到多少錢。
頂尖的國際購物廣場租金昂貴,但是卻沒有多少人去消費,也無法長久維持。
所以,再後來的商場又學聰明了,懂得為大眾服務。
一層,放一些高大上的奢侈品店,將整個商場的檔次給提升上來。
而一層往上,不僅僅是賣服裝,而是有各種美食小吃,電影院,集合吃喝玩樂於一體,能讓人在裡面一逛就是一整天。
而且,有著奢侈品店的存在,沒有人會覺得賣小吃看電影的萬和廣場是個跳蚤市場!
無論是情侶週末約會,還是三五好友聚會,所有的需求。無論是吃喝玩樂還是休閒購物,都能夠在萬和廣場內全部解決。
一個購物休閒娛樂於一體的綜合性商場!
這也是段峰心目中,萬和廣場的樣子。
至於董傑這種古老的商場佈置方式,段峰實在是看不下去。
當董傑聽到了段峰的描述後,嘴巴長的好大,半天說不出話。
在商業上浸淫多年的董傑很快就明白了段峰想要表達的意思,不禁鼓掌道:“段總果然厲害!這麼一弄,整個商場都要盤活了!”
隨後,董傑苦惱道:“但是,那些國際奢侈品牌,未必願意來我們這開店啊。”
“這沒關係,那麼多奢侈品店,總有人願意來的!租金我們可以降一點嘛!”銷售部的同事插嘴道。
“就怕降租金他們也不願意來!”董傑苦笑道:“要知道奢侈品店的裝修可不是一般店鋪那種簡裝,成本是很高的!就我知道的,香奈兒開一家店,還得在他們法國總部登記備案,然後層層考核,包括店鋪的位置,大小,甚至是整個城市的經濟人口狀況,都在考核範圍裡。稍有不如意的地方,人家寧願放棄這塊市場,也不願意來!”
“那免租呢?”段峰悠悠道:“不僅免租,我們還可以幫他裝修!”
“啊?”萬和地產一眾高層聽後面面相覷,道:“那我們圖什麼啊?”
“就是啊,減租金就已經直接影響到我們的收入了,要是免租金,還管裝修,那我們豈不是成了冤大頭?”董傑咋舌道。
“話不能這麼說!”段峰搖頭道:“免幾個店鋪的租金我們的損失不大,關鍵是我們需要一些奢侈品來提高萬和廣場的品味與格調。”
“說是這麼說!”董傑癟嘴道:“就是覺得咱們有些虧了!”
“行了!虧也不是虧你的!就這麼決定了!”段峰拍板道:“董傑你去聯絡那些奢侈品牌,願意入駐的,我們可以給籤3-5年的免租協議,裝修的費用承擔上限為50%!這是我的底線,你去談,談下來的都算是你的業績!”
“得嘞!”董傑領命而去。