董傑的效率很高，不過一個星期，便選定了三家奢侈品牌。

“段總，您看看，這是願意進駐我們商場的品牌名單。”董傑將報告遞給段峰，道：“不過這些奢侈品牌雖然願意進駐，但是開價方面簡直就是獅子大開口！您看看，這是他們提的要求。”

段峰接過報告，只是細細一看，便皺起了眉頭。

“還真拿自己當大爺了！”段峰冷哼道。

董傑聯絡了十多家頂級奢侈品牌，但是願意來江城投資開店的只有三家，而且這三家開出的條件簡直讓段峰無法接受。

條件1：永久免租金。

條件2：承擔所有的裝修費用，並且裝修的標準由他們來定！

條件3：商場要在全市範圍為他們的店投放廣告，包括但不限於本地報紙，電視臺，路邊廣告牌等傳播方式。

條件4：在商場最顯眼的廣告位，放置他們的店鋪廣告，不經他們的同意，不得更換！

董傑很羞愧的低著頭，道：“段總對不起，是我工作能力不到位，沒有完成您交給我的任務。”

段峰給董傑的底線是免租3-5年，承擔裝修款的50%。

但這是底線！

董傑作為主要的談判者，不可能一開始就給對方爆出底價。

事實上，董傑接觸那些奢侈品牌的過程及其艱難，可以說是吃盡了苦頭。

那些奢侈品牌簡直就是高高在上，別說你江城一個二線城市新開張的商場，就算是四九城的國貿，想要請他們入駐，那也是上杆上趕著的！

當董傑說出來意，連嘴巴都沒來得及開，就被置之門外，晾了整整三天。

董傑沒辦法，七彎八拐的找了許多的關係，這才見到了H的區域經理。

見面的細節段峰不知道，董傑也沒跟段峰訴苦，但是可以看得出來，他受委屈了......

段峰看到這一大串顯失公平的條款後擺擺手，道：“看來要重新考慮一下邀請奢侈品入駐的事情！”

董傑一愣，不禁道：“段總，不是您說要邀請奢侈品牌入駐，來提升咱們商場的檔次嗎？”

“但是能提升檔次的，也不光是這種國際性的奢侈品！”段峰說道：“肯德基就是很不錯的合作物件！一樣能提升咱們商場的檔次！”

“肯德基？”董傑先是一愣，隨後恍然大悟道：“段總您是說那個快餐品牌？那算什麼奢侈品牌啊？”

“雖然不想承認，但是對咱們國家現在的老百姓來說，肯德基已經算是奢侈品牌了！”段峰說道。

的確，在後世的1997年，當第一家肯德基在江城開張的時候，就是被冠以奢侈品牌的屬性的。

畢竟吃一次肯德基，就得五十塊錢，對於人均工資不過300塊的江城老百姓來說，絕對不是隨隨便便就能去吃的“快餐”店！

在西方的一家快餐店，到了中國，居然成為了高階餐飲！

這種現象甚至在後世都屢見不鮮，比如某咖啡品牌，在國外就是街邊一家很普通的咖啡店，但是在中國，居然有以去喝咖啡為榮的！若是聽說一個人沒喝過那家的咖啡，居然還會被嘲笑！？

雖然這種怪圈現象，歸根結底是因為民族自信心不足造成的，天然就覺得外來的和尚會唸經，只要是外國品牌，進入中國就自動提高一個檔次。

在商場最顯眼的門店放一個肯德基，比放一個古琦、普拉達也沒差哪去。

可能唯一的缺點就是隨著時間的推移，肯德基的逼格會逐漸下降。

但是等到了那個時候，若是萬和廣場還

得靠奢侈品店來提升自己的逼格，那段峰可以說萬和廣場這個專案就已經失敗了。

董傑再次領命而去，這次就順利了很多。

肯德基並沒有那些西方奢侈品牌的高傲，而且因為四九城肯德基店的成功，讓肯德基非常重視中國市場。

本來江城作為省會城市就在他們的考核範圍中，既然董傑主動找上了他們，他們自然也就應承下來。

但是細節問題，他們卻不願意跟董傑談，而是執意要先見見萬和廣場專案的最高負責人。

雙方的談話在華豐大廈的萬和公司總部會議室展開。

肯德基方面的代表，是位名叫麥克的中年男性，漂亮國人，自從87年肯德基在中國開了第一家店後，他就被派到了中國，一呆就是9年。

“你好！段先生！”麥克一上來就和段峰握手道。

“歡迎你來到江城！麥克先生！”段峰笑著將麥克應進會議室。

經過一翻簡單的寒暄，兩人正式開始了今天的主題。

“事實上，我們肯德基一直很重視中國市場，首都和魔都的肯德基店開的也很順利。”麥克先是讚揚了一遍中國整體的商業環境，隨後話鋒一轉，接著說道：“但是江城的經濟水平跟首都魔都還是有很大的差距，據我們的調查，就連人均收入都差了有2~3倍！”

段峰點點頭，認可了。

現在雙方，可以說是聊天也好，談判也罷，在肯德基的人願意過來的那一刻起，段峰就知道他們有意要在江城投資開店。

之所以麥克要說這種貶低的話語，無非就是想讓萬和廣場在開店的條件上再優惠一點。

不過麥克說的都是紙面的資料，就算是想談判，段峰也不可能否定這一點。

段峰組織了下語言，道：“麥克先生，人均收入並不代表什麼。江城市的人均收入是包括了下面的地縣級地區在內的，就算是城市內的人均收入也包括了許多沒有收入的老人，而這些人，都不是你們的潛在客戶！”

麥克笑了笑，雖然他沒打算第一輪對話就壓倒段峰，但也為段峰的反應暗自點了個贊，說道：“段先生，你請我過來，是想讓我在你們的萬和廣場開店吧？”

“是！”

見段峰肯定，麥克繼續道：“但是萬和廣場在江南區，據我所知，江南區的經濟發展是遠遠比不上江北區的！”

段峰笑道：“我這個人不太喜歡聊這些虛的，我們開門見山吧！如果麥克先生僅僅是糾結於江城市的經濟情況，不妨我們做個對賭協議？！”

麥克一愣，隨即露出感興趣的表情，道：“哦？不知道是怎麼個對賭法？”

“就以營業額對賭！”段峰說道：“肯德基首都店去年的營業額我記得是不到400多萬吧？”

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“370萬！”麥克確定道，又笑著說：“段先生是想拿首都的營業額來打賭嗎？”

“那沒有！那沒有！”段峰擺手道：“江城的經濟實力比不上首都，這是事實，就算我對我的萬和廣場充滿了信心，也不可能達到首都的水平。”

“那段先生的意思是？”麥克疑惑道。

“我們以首都大前年的營業額為底線如何？”段峰笑道：“我記得大前年的營業額才250萬！”

“段先生難道認為江城的肯德基店能達到這個水平？”麥克驚訝道。

肯德基的店鋪選址是有很高要求的，在某個城市開店，除了要考察當地的經濟情況、消費水平，還有店鋪所在商場的檔次、人流量、資金和渠道是否充足，店鋪的硬體條件等等指標。

但是

段峰的一句對賭協議，似乎那些指標都沒有了用武之地。

一個年營業額能達到250萬的肯德基店鋪，年利潤差不多有150萬，有這樣的利潤，還考察什麼？

段峰並不回答麥克的問題，只是笑了笑，道：“不如麥克先生先聽完我的條件再做判斷？”

“好！您請說！”麥克攤開手，示意段峰繼續。

“肯德基是漂亮國著名的快餐品牌，我們萬和是非常歡迎麥克先生來萬和開店的！”段峰先是恭維一翻，然後又道：“先拋開對賭協議不談，我們願意對肯德基開出1年免租金，3年租金減半的優惠。”

“這種優惠幅度，在首都和魔都我們一樣能享受得了！”麥克義正言辭的說道。

“對！所以後面還有另外的合作方式！”段峰不緊不慢道：“若是你們明年及後年的營業額沒有到250萬，我免你們3年租金，10年租金減半！甚至連物業費也包含在裡面！”

麥克一愣，商業地產的租金可不是普通住宅的租金。那可是相當貴的，段峰一句話就直接免了3年，後面更是還有10年的租金減半。

這可是極大的優惠幅度了！

“那要是達到了呢？”麥克心裡忽然有種預感，既然這位段老闆敢於提出如此代價，想必他無論如何也會讓肯德基的營業額達到這麼多！

250萬啊！就算是魔都的那幾家店，也不是年年都能達到的營業額！

與此同時，麥克也在擔心，若是真的達到了預定的營業額，這位段老闆可能真的要獅子大開口也說不定。

要真是這樣，哪怕贏的代價再大，麥克也不會同意！

“要是達到了，也很簡單！”段峰說道：“我同樣給你免3年租金，10年租金減半！”

“什麼？”麥克以為自己聽錯了，哪有輸贏代價都一樣的？這還有什麼好賭的？

“但是！”段峰話鋒一轉，道：“我要你們肯德基，和我們萬和地產形成戰略合作伙伴！”

“戰略合作伙伴？什麼意思？”麥克一頭霧水道。

“意思是，以後我們萬和廣場開在哪，你們肯德基就得開在哪！”段峰說道。

關於招商，是一項既繁瑣又枯燥的工作。

但是對於整個商場而言，招商又是重中之重。

萬和地產當然不會只建設這麼一家萬和廣場。

在段峰的板圖裡，萬和地產就像後世的萬達，應該是全國各地到處開花！

後世的萬達，就是和肯德基、麥當勞、必勝客、星巴克等知名品牌達成了戰略合作伙伴。每開一家萬達廣場，那些商家自動入駐，直接省去了招商這項工作。

這對於商場以及品牌方都是很有益處的事情。

但是這是在萬達成為了商業地產的領頭羊之後，才會有如此多品牌跟隨的。

如今的萬和，只有孤零零這麼一個萬和廣場，而且連開業都沒開業，毫無存在感可言，想要捆綁這些大型連鎖的餐飲品牌，段峰只能用對賭這一招。

段峰的要求顯然超出了麥克的預計。他回頭與助手商量了半天，又出去打了好幾通電話，這才重新坐下來道：“段先生！祝我們合作愉快！”

有了肯德基這麼尊巨佛的入駐，萬和廣場的招商工作瞬間變的輕鬆百倍，接連幾天，主動要求進駐的店家就把董傑的電話都打爆了。

......

搞定了招商，段峰以為能休息休息，安心等待開學。

這時，居然接到田甜的一個訊息。

“段總，江城電視臺想要採訪你！”