萬和地產自從去年火熱開盤以後,一舉點燃了江南區的房地產市場。而萬和地產也順勢跟進,又開盤了兩個樓盤。
這兩個樓盤都是住宅。
萬達的老王曾經說過,開發住宅現金流不穩定。一售賣,現金流噌的一下上去了,一拿地,現金流噌的一下又降下來了。
而做生意,現金流的重要性高於一切!
所以他選擇開發商業地產,用穩定的租金來鋪平現金流。
老王說的無不道理,但是段峰在開發的過程中,也發現了商業地產的缺點。
回款太慢了!
別看萬和廣場的招租工作進行的有聲有色的,但其實並沒有回多少錢。
段峰讓人測算過,算上通貨膨脹,萬和廣場的寫字樓,回款時間大約有10年!
當然,商業地產的使用年限有40年,之後的30年是淨賺,總體來說,比住宅更賺錢。
但是回款週期著實是慢了一些!
段峰回想了一下,自己一開始只想建寫字樓的原因是因為住宅現在的價格太便宜了,賣出去不划算,而寫字樓會隨著地價的升高而水漲船高,長期來看更划算一些。
但是段峰此時的想法卻又有了改變!
住宅是便宜,但是地價也很便宜!而且在整個江城都沒有高階住宅的情況下,自己開發的高階住宅可謂是供不應求,利潤率也一點不低。
寫字樓的確是能坐收租金,但是現在,租金實在是太便宜了!前投入進去大量的資金,根本就回不來款,那哪有錢來進行後續的投資開發呢?
熟不見後世的萬達,也並非只開發商業地產,也開發了許多的高階住宅?!
就看兩種投資的租售情況就可以一目瞭然!
住宅的售賣根本都不用段峰操心,自己就全賣光了。而商業地產的招租,還得自己和品牌方去談判博弈。
既然如此,段峰何必去執著於開發商業地產呢?
於是乎,段峰也想開了,先投資住宅地產吧!商業地產可以作為配套設施放在住宅小區裡!
而事實證明段峰的判斷果然是沒錯的,新開的兩個樓盤,全部銷售火爆,而且每棟樓下的臨街商鋪也賣的很迅速!
尤其是1997年這會兒,福利分房即將取消的訊息越傳越多。即便段峰定的價格遠遠超過了江城市的平均單價也依然供不應求。
兩個樓盤,6棟住宅,總共給段峰帶來了將近1億的利潤。
比銀河遊戲還要賺錢!
段峰終於是明白了為什麼有段時間,富豪榜的大佬們清一色的地產大亨!
房地產實在是太賺錢了!
而受了段峰的刺激,江城市各個房地產商業開始發力高階住宅,一時間整個江城的房地產單價都節節攀升。
不管是高階地產還是別的什麼地產專案,小區環境、配套設施、戶型設計等到因素都是非常重要的。
但是凌駕於所有因素之上的,還有一個重要因素!
地段!
一個好的地段,哪怕戶型再差、配套再少、環境再破,依舊不愁賣!
君不見後世首都那些奇葩戶型依舊有人買?!
那什麼是好地段呢?
1、交通便利!
2、環境優美!
3、教育資源!
教育資源,也就是所謂的學區房,這個段峰沒法控制,而且學區房的說法只
適用於住宅,對於商業部分則沒有增幅。
但是環境優美和交通便利卻是很容易做到的!
江城是千湖之城,而且還有長江漢江穿城而過,想要有個湖景房、江景房很容易。
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而交通便利是地段選擇中最為重要的一個,也是段峰說起修建輕軌的原因!
我都幫你修輕軌了,輕軌旁邊的地皮,你分我幾塊不過分吧?
這也是後世李家不誠所慣用的套路。
修地鐵、修輕軌算是投入,而地鐵、輕軌建成後,會拉高沿線周邊的房價,這是產出!
靠這一招,李家不誠百試不爽!
李家不誠的屁股坐的歪不歪暫且不論,單論這一波商業操作,絕對是典範級別!而段峰就是想效仿這位大佬!
周副市長聽聞段峰的要求,不禁有些奇怪。
要地皮?就靠著幾個地皮錢,就能賺回成本?這得給多少地皮啊?!
也難怪周副市長不這麼想,如今的江城,房價地價遠遠沒有後世這麼離譜。
“你要多少地皮?”周副市長問道。
“不知道您能給多少?”段峰恬不知恥的反問道。
周副市長沉吟了片刻,還是不敢輕易下這個結論,於是說道:“這樣吧!咱們抽空開會討論一下,到時候把我們經濟口的各個負責人都叫來,一起商討一下!畢竟是幾個億的大專案,不能不重視!”
“好!”段峰說道。
雖然沒有得到周副市長的親口承諾,但是段峰可以看得出來,周副市長對這件事已經動心了。
修建輕軌可是一個巨大的政績,而且完全由社會資本投資,國家只是坐收漁利,周副市長當然沒理由拒絕。
果然,沒出幾天,周副市長又叫劉秘書來接段峰去市政府。
段峰明顯感覺到,這次劉秘書對自己的態度比上次還要恭謙。
“周市長!”
“段峰啊!”周副市長熱情的跟段峰打招呼道:“來!來!來!我跟你介紹一下,這位是政府辦公廳主任,秦主任!這位是規劃局的杜局長!這位是......”
周副市長不停的給段峰介紹相關的人員,前幾個段峰還能勉強記住,到了最後一句完全搞不懂誰是誰了,周副市長這一番介紹等於白搭。
當然,周副市長也沒指望段峰一次效能記下所有人,這次的介紹不過是認個門。
“這次難得大家都聚在一起,我們爭取這次會議能定個初步結果啊!”周副市長首先開口道。
“我們經過測算,設計一條貫通江北區的輕軌,大約22KM,費用大約是8.8億元。這個費用?......”周副市長說著,扭頭看向段峰。
“這個費用沒有問題,我們可以全權承擔!”段峰說道:“但是施工單位我要自己擬定,政府不得參與!”
如果由政府負責建設,段峰只管付錢的話,一定會有許多貪腐問題出現,段峰不得不防。
果然,段峰在說完這句話之後,在座的某幾位領導,面色上露出了不快。
“如果政府不參與,那如何保證你做的工程符合標準?!難不成你隨便架個橋,我們就得白送你一大片地?”一位領導臉色陰沉的說道。
這位領導家裡有個親戚就是做建築行業的,他還準備把自己的親戚弄到施工隊裡去。
至於怎麼算賬,有他這個政府領導當親戚,還怕段峰不給他這個面子?
沒想到段峰都不等自己開口,直接從源頭卡死了他佔便宜的機會。
段峰說道:“施工我們會按照設計圖紙嚴格施工,政府可以派遣監理公司進行全程監理。以保證我們的施工質量!”
見段峰回覆的如此鏗鏘有力,那位領導冷哼一聲,轉過頭去不再說話。
段峰也不怕那位領導使什麼絆子,建築工程中的種種細節都有國家規範要求,就連誤差都給出了十分具體的規定。只要段峰按照圖紙施工,任誰都不可能沒事找事。
至於拖著不給竣工驗收,那更是不可能。
一來,這個專案的段峰自籌資金,並不需要找政府要錢,更沒有銀行貸款,不存在利息壓力,所以段峰壓根不急。
不僅不急,段峰還巴不得多拖延一會兒,時間越往後拖,自己的房子就能賣的越貴。
相反,政府那邊可是拖延不起的。輕軌施工是一比巨大的政績,下面的小鬼不可能為了點吃拿卡要而斷了上面的政績。
那都不用等段峰說話了,上面自己就會收拾他!
如此大的工程,段峰自然是找自己老爹來施工了。以自己老爹的性格,別說段峰沒必要偷工減料,就算段峰要求段建橋偷工減料,段建橋也不會同意!
“我還有一個要求!”段峰說道:“拆遷工作,我希望由政府來組織!”
“你剛剛不是說不讓政府參與麼?”剛剛那位領導沒佔到便宜,顯然心裡有氣,便陰陽怪氣的說道。
“其他事情政府可以不參與,因為社會資本的效率會更高!”段峰說道:“但是拆遷不一樣。如果由企業去拆遷的話,老百姓心裡會很不樂意。不排除會有頑固份子,死活不搬,當釘子戶。那樣咱們的工程就沒辦法繼續進行下去了!”
“別人不搬,那也是你給的錢不夠!”那領導冷哼道:“你錢到位了,還怕別人不搬?!”
段峰笑道:“那怎麼樣才叫給夠了呢?要我每家每戶都給一個億嘛!?”
“你說這話什麼意思?還想不想繼續往下談了?”那領導怒斥道。
“好了!好了!”周副市長打起圓場道:“段總說的也有道理,拆遷的事由政府牽頭去做,老百姓心裡的接受度也會高一些嘛!不過就像段總說的,就算是政府出面,可能也會出現漫天要價的頑固份子,段總你看要怎麼辦才好?”
段峰沉吟片刻,說道:“如今,江城市江南區的房屋均價在250元/m2,咱們的輕軌是要穿過中心城區的,那裡的房屋單價要貴一些,大概300元/m2。考慮到房屋裡自帶的裝修裝修,還有老百姓對房屋的感情問題,我們可以略微抬高一些拆遷補償款!這樣!我們先丈量需要拆遷房屋的面積,然後我按400元/m2的價格和政府交割這件事。比如說量完了房子一共1萬平米,那我就給政府400萬,然後你們把拆遷的事幫我幹完就是了。”
“那如果不夠呢?”周副市長問道。
“400元/m2是包乾價!不夠你們自己想辦法跟那些釘子戶談,我想政府去談總比我們去談效果要好!”段峰說道:“如果你們能談道350元/m2,我也不找你們要錢,剩下的錢就歸你們了!”
周副市長聽聞,左右耳語了幾句,最後點頭道:“好!我們答應了!”
段峰笑道:“那就來聊聊我的報酬的問題了,不知道各位領導準備給我那幾塊地?!我事先說明哦,我要靠近輕軌的土地!”