段峰進來以後就涇直走到沙盤前面了。

濱江花園一期工程一共有8棟樓在售。如今的房地產市場雖然已經開始上漲，但是還沒有漲到令人瘋狂的地步。還不至於開盤秒售罄的情況。

濱江花園一期工程到今天為止已經開盤了一個星期，賣出去了大概三分之一的樓盤，成績還算可以。

雖然比起段峰的萬和公館專案，濱江花園一期工程賣的速度慢了些。但那是因為濱江花園一期工程幾乎都是200平米以上的超大戶型。

總價高了，自然買的人就少了。

加上浦東新區在魔都還屬於欠發達地區。在這麼一個地方建高階住宅，只有對浦東新區極度看好的人才會斥巨資在此購置豪宅。

見終於有人搭理自己了，段峰便回頭望去。

一個矮小的身影俏生生的站在段峰的面前。

“你是銷售顧問？”段峰問道。

“銷售顧問？”王倩先是一愣，她從來沒聽過這麼高大上的詞彙，一般別人都叫她們售樓小姐。

不過，顧問顧問，就是有問題就問嘛！這也是銷售的工作之一，王倩楞了兩秒鐘後，便回過神道：“是的！我叫王倩，請問我有什麼可以幫到您的？”

王倩雖然個子矮，但是可以看得出來身材很好，尤其是穿著一身職業化的正裝，胸前的凸起蓬勃欲出，前凸後翹，好不惹眼。

不過好身材的女人多的是，段峰也不再是那個見到美女就挪不開眼的小屌絲了。王倩的身材段峰只不過看了一眼就撇過頭去，指著一棟住宅樓道：“那一棟樓，還有幾層沒賣出去的？”

王倩眼角撇了眼段峰手上的傳單，說道：“您是接到傳單才來的這麼？方便把傳單給我一下嗎？”

段峰順勢將傳單遞給王倩，說道：“你不用管是誰給我的，只要你賣我房子，提成就是你的！”

王倩看了眼傳單，發現寫著銷售人員名字的那個角已經被撕了去，不免有些苦笑，道：“先生！我們這是有規矩的，您拿了誰的傳單，就算是誰的客戶，我這...我這也不好搶啊！”

王倩初來乍到，哪能剛來就樹敵呢？

“行了！我說了不用你管就不用你管！你只要安心給我介紹房子就行！”段峰又指了指沙盤說道。

王倩雖然還沒完成培訓，但是培訓的基礎科目王倩還是手拿把捏的，見到段峰指的樓層，不慌不忙的掏出一個資料夾，說道：“先生您眼光真好，6號樓是咱們濱江花園一期工程風景最好的樓棟，最大限度的可以看到江景。”

銷售的第一課，先讚美客戶！

別說段峰選的本就是視野最好的樓棟，就算段峰選的是最差的，王倩也會誇讚段峰。

王倩等了一會，還刻意看了看段峰的神色，見段峰神情不變，這才繼續說道：“這棟樓目前已經售出了一大半了，還有36戶沒有售出。”

濱江花園一期工程，因為要看江景，所有的樓棟是呈階梯排列，段峰所指的6號樓，是離江邊最近

的一棟樓，一共有18層，3梯6戶，一共108戶人家。還有36戶沒有售出，也就是說，已經售出了70戶。

“高樓層的還有幾戶？”段峰說道：“我不要18層，15層、16層、17層，還有幾戶？”

王倩看了看資料夾，很不好意思的說道：“不好意思先生，15層、16層、17層都已經售罄了。18層其實還可以的！您要是想要高一些的視野，18層也是可以考慮的！”

“18層不考慮，你再仔細看看！”段峰再一次強調道。

王倩看著段峰，說道：“要不，您考慮一下2號樓和4號樓的高層，那邊的江景也很不錯呢！”

王倩看出來了，段峰看著雖然年輕，但是應該是個老手。

選擇高層，尤其是在濱江花園一期工程這種看江景的樓盤，哪個買高層不是想看江景的？！想看江景的人，說不定就會願意犧牲一些其他的東西！

比如樓層！

頂層難賣，是房地產界的共識。

頂層，因為天花板和外界直接相連，保溫是個問題。經常冬冷夏暖，很不舒服。

除了保溫，防水也是一大問題。

高層的房子不像以前那種兩三層的矮房子，可以使用瓦屋面，坡屋頂無組織排水，高層的房子，必須要用平屋頂，而防水材料，要麼是卷材，要麼是塗料。

雖然防水材料的技術一直在進步，但是無論防水卷材還是防水塗料，壽命都遠遠不如瓦屋面長遠。短則五年，長則十年，屋面的防水問題一定會顯現出來。

頂層的缺陷是客觀存在的，但是頂層的房子還是得賣，這時候就要靠銷售人員的水平了。如何把頂層的缺陷說小，把優勢說大，就靠銷售人員的那張嘴。

但是，王倩剛剛連續兩次試探，想要潛移默化的勸說段峰看看頂層，但是段峰卻直截了當的拒絕，直言不考慮頂層。

這是行家才有的眼光！

如果剛剛王倩說段峰有眼光是職業化的術語，這會兒，王倩就真的很佩服段峰了。

段峰看了看王倩指的2號樓和4號樓。

2號樓和4號樓都是25層的高層，如果要看江景，只有20層到24層可以選。樓下的樓層不是看不到江景，但是視野並不好，最多也就是看到長江的一個邊邊。所謂的“一線江景”！

但是最重要的，段峰知道2號樓和4號樓，在後世的價格，和6號樓的單價相差了將近一萬塊。

後世段峰還不知道為什麼，但是此刻站在沙盤前，段峰忽然明白了。

2號樓和4號樓的地理位置和朝向，跟6號樓有些區別，雖然都是一個小區的樓棟，但是採光和風向卻不一樣。

整個濱江花園一期工程，只有6號樓，才是真正的樓王！也是濱江花園一期工程主要的賣點。

“你確定6號樓的15層、16層、17層真的都賣完了？一戶不剩？”段峰盯著王倩道。

王倩被段峰看的有些發虛，不敢直視段峰的目光

。

15層、16層、17層真的都賣完了？當然沒有！

如同前面所說，6號樓的15層、16層、17層是整個小區無論採光、通風、視野都最好的樓層，要是這麼早賣出去，那後面賣什麼？

一個小區那麼多戶型，總有好賣的不好賣的。一般開發商都會優先把不好賣的樓層賣掉，把好賣的樓層撰在手裡。

這樣，才不至於到了最後，還剩幾套死活賣不出去的情況！

要知道，在小區一開盤就來問價的，一定是對小區房子最迫切的那群人。就算樓層差一點，戶型差一點，他們大機率也會掏錢。

但是你要是把最好的戶型賣給了他們，後面的人就不一定會為你的差戶型買單了。

所以，一般的開發商都會先賣不好賣的房子，把好房子放一放。

等到那群對本樓盤有著最迫切意願的客戶都買完了房子，他們就會說：“前期有幾個客戶退房了，我們這又空出幾套來，樓層和採光都很好，要不您過來看看。”

只要銷售這麼一說，那些原本不打算在那買房的客戶，說不定也被他們抓到手裡了！

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段峰也是開發商，他當然知道這個套路，所以他又問了一遍王倩。

王倩不過是個還沒經過培訓的實習銷售，雖然她知道內幕，但是卻沒辦法告訴段峰，正在左右為難呢！

這時，另一個高挑身影出現了。

“小弟弟，你就別難為別人了！是真的賣光了！”

段峰回頭看去，原來是剛剛給段峰發傳單的徐慧。

“你發完傳單了？”王倩敏銳的發現了段峰和徐慧是有過交集的，聯想到了段峰手上那張沒有名字的傳單，隱隱猜出了段峰可能就是徐慧拉來的客戶。

“你的客戶要不還是你來聊吧！”王倩退縮道。

“不用！他要是能買房，算你的業績也行！”徐慧輕笑道。

徐慧算是看出來了，這個小帥哥，不是來拿他們開涮的，就是同行派來攪局的。反正不是來買房的！

整個濱江花園一期工程，大幾百號戶型，他只看那麼幾層樓，而且是最好賣的那幾層！

為什麼？

要是放在一般人身上，徐慧還不知道為什麼。但是要是同行搗亂，那就順理成章了！

誰都知道那幾層，不到最後關頭不會賣的，只要那幾層，那就鐵定屬於搗亂了！

段峰舔了舔嘴唇，說道：“你應該知道，住房管理局是可以查到你們的售賣情況的吧？你不會讓我去那問吧？”

一般人買房，哪戶賣出去了，哪戶沒賣出去，全聽銷售一張嘴，哪會想到去住房管理局去查？！徐慧一聽段峰這話，心裡更加肯定段峰是同行來搗亂的了，嗤笑道：“是不是沒賣出去你就買啊？”

“是！”

“好！”徐慧一拍手，涇直走到辦公室裡，沒一會就拿出了幾份合同，說道：“喏！這是你要的6號樓17層的合同，整整一層樓，6個套房！你想買哪戶？”