陳星凌頗無奈解釋：“不是我不簽約，是一般都得設計方案定下來後，再來簽約開始動工。本來這兩天就要帶莫師傅上門去做設計——現在好了，什麼都不用了。”

馬大禮滿臉寫著生氣：“本來都說定了，我們的工期也都安排出來，冒冒然就說推遲到三年後！誰知三年後又是什麼光景！到時指不定咱們都不幹這一行了！”

“沒法子。”陳星凌搖頭：“人家兒媳婦不肯，老郭也不好說什麼。”

馬大禮忍不住問：“就是那個傳得沸沸揚揚的秦甜甜吧？聽說她是你們上京城的老鄉，船廠那邊好多人都認得她。”

“呀？！”陳星凌驚訝瞪眼：“你也認得她？”

馬大禮搖頭，眼底盡是嫌棄。

“我認識她做甚！去年船廠的員工天天往外說，說她跟郭世景還沒結婚就勾勾搭搭在一起，主動倒貼還未婚先孕。後來她還自己跑上門哀求郭太太接受她，聽說最終是郭廠長拍板同意了婚事。雖然不認識，可她的名聲臭得不行，想要不知道都難！”

陳星凌憋笑：“難怪老一輩的人總說‘人在家，名聲在外’！”

“那當然。”馬大禮毫不客氣道：“這渝城再大，也大不過街頭巷尾三姑六婆的嘴巴。我是本地人，四周多數人都認得，想要知道什麼還是挺容易的。”

陳星凌想了想，提議：“既然老郭的房子暫時建不了，咱們爭取這半個月內把繡花廠的初步工作給搞起來。這事也是迫在眉睫，不能再拖了。老郭的房子不建也好，我們反而能抽出時間全心全意應付繡花廠的事。”

“好。”馬大禮道：“天無絕人之路，總會有法子走下去的。老廖那邊的園子建得挺好的，他時不時幫我們做一些口頭宣傳，能得到顧客的信賴和廣告，比一些虛無的口號強多了。咱們已經打下了口碑，以後不愁沒生意上門。那咱們先忙繡花廠的事吧。”

陳星凌提議：“原材料不難找，買布料和線，外加一些輔助的竹架子之類的。”

“這些我已經打聽過了。”馬大禮道：“哪裡最便宜，哪裡的質量最好，我都已經問得仔仔細細。”

陳星凌想都沒想，道：“我們只買質量最好的，不圖最便宜的。”

“……本錢哎！”馬大禮忍不住嘲笑：“咱們是要靠利潤賺錢，成本壓縮得越低，才能賺得越多。”

陳星凌儼然有自己的主意，解釋：“其他可以儘量壓縮，但布料和紗線的質量必須要最好的。想要我們的產品一直立於不敗之地，唯有靠質量，而不是低價。目前那邊的經濟條件比咱們好，他們缺的是好品質的手工藝品，而不是一些廉價低質的東西。我們要把它當成手工藝術品來製造，而不是普普通通的家庭用品。”

馬大禮連連點頭：“你向來有主意，我聽你的就是。”

“不。”陳星凌搖頭：“我不可能什麼都對。我偶爾會有想岔或說錯的時候，你如果有自己的看法，就得直接說出來。咱們要進步，靠的是彼此合作的力量，而不是一人獨斷專橫。”

馬大禮不好意思笑了，低聲：“你放心，我記住了。你說得對，我才會聽你的。如果你說得不行，我……我也會提自己的看法。”

陳星凌讚許點頭：“這就對了嘛！咱們是合作關係，不是上下級關係，你可得搞清楚哎！你也是股東之一，不是我們請的師傅。”

“哈哈！”馬大禮大笑：“行，我知道了。原材料方面，我先去貨比三家，然後再帶你一塊兒去砍價說定價格。”

陳星凌又問：“三月四芳平時還會繡花吧？工人方面的手藝才是最重要的。”

“會。”馬大禮解釋：“不過她們是去年剛學的，會的花樣不多。繡娘方面，自然是幹得越久經驗越好。”

陳星凌忍不住問：“有沒有什麼大師傅？”

“自然有。”馬大禮答：“渝城這邊還是有一兩個繡花師傅的，只是——只是她們的要價高了些，大概要高三分之一。”

陳星凌眼睛微動，提議：“高一些也沒關係，請她們來咱們廠裡坐鎮。咱們可以額外給她們一些辛苦費，讓她們幫忙帶一帶年輕的繡娘。這樣的指尖功夫，只要有人點撥幾回，自己勤加練習，很快就能學起來。”

馬大禮無奈低笑，撓了撓腦袋。

“原材料那些，其實並不難。在我看來，還是工人方面最難。渝城這邊從沒有過什麼繡花廠。好幾十年來，都是一個個的小作坊模式存在著。小作坊或大或小，大的幾十個工人，小的二三十個。小作坊負責發放和收集，工人們拿回家繡好以後就去小作坊交貨並取錢。”

陳星凌點點頭：“小作坊的利潤還是不錯的。商人會固定來小作坊收貨，然後再運到外地去賣。在我看來，商人的利潤才是最高的。”

馬大禮苦笑：“幹活的人歷來都是賺最少的。其實，大多數的姑娘家或有空閒的大媽大嬸都喜歡繡娘這一行當。進工廠好單位上班，需要人脈關系和本領，也需要一些學歷輔助。大多數沒受教育的女孩子或大媽大嬸都只能靠這些辛苦活兒賺錢。”

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“繡工也是一門技藝。”陳星凌雖然自己不會，可她頗認可這一項技藝，“想要學好繡工，也是得下苦功夫學的。”

馬大禮點點頭：“是呀！大多數人都是在大人或長輩的牽引下，一邊學一邊做，直到自己也能掌握。雖然工錢不高，也很辛苦，但能有賺錢的機會大家都很珍惜。還有，另一個喜歡的原因是能一手交貨一手交錢。”

“都這樣？”陳星凌挑眉問：“沒有月結的？”

馬大禮解釋：“打聽過了，只有兩三個小作坊是半月結或一旬結一次。有些手腳麻利的繡娘，一天能賺一塊多。十幾天繡上一張大床單，一次能領十幾塊錢。對於大多數家庭來講，十幾塊錢是一個頗大的數目。”

“那是那是。”陳星凌忍不住問：“三月四芳白天要上課，晚上和週末大概能賺多少錢？”

馬大禮早已經瞭解過了，答：“一週大概三塊左右。我不讓她們晚上熬夜，讓她們十點就必須去睡覺。燈光不明亮，繡娘們也捨不得開亮燈怕浪費電費，好些繡娘年紀輕輕就熬壞了眼睛。”

“電費還是蠻貴的。”陳星凌若有所思，道：“聽說有一些繡娘晚上會召集起來在固定的房間一起繡花，燈光一起共享，然後電費一起分攤。”

馬大禮苦笑：“不這樣的話，手腳忙一些的繡娘賺的錢還不夠還電費。鄉下地方好些人喜歡用油燈，不捨得用電燈。最誇張的是十幾個繡娘共享一臺小油燈，晚上熬夜幹活，只為多賺一些錢。燈光暗，人也多，擋來擋去的，看不清楚的大有人在。這也是大多數繡娘眼睛近視或不好的原因。”

陳星凌默默思考著。

馬大禮壓低嗓音：“買布料紗線容易，最難的是找工人。繡娘們都已經在各自的手工作坊手下幹活，一般來講都比較固定，擺動來去的比較少。我們要用什麼模式，怎麼招攬工人繡娘來幹活，才是最難的。”

“咱們來想想吧。”陳星凌低聲：“模式咱們可以採用靈活式就業，要區別於小作坊的歷來傳統模式，也要兼顧繡娘工人的實際情況。”

馬大禮聽得一愣一愣的，問：“靈活就業？什麼意思？”

陳星凌想了想，答：“咱們是繡花廠，不是普通小作坊，所以咱們不能跟他們一樣只負責發放和收貨。我們必須有自己的用工模式。”

“比如……哪一些？”馬大禮不明所以問。