陳星凌想了想，答：“首先，我們是廠子，必須以廠子的基本模式來運作。”

“你該不會是想要給工人弄發工資的模式吧？”馬大禮不敢置信瞪眼：“那——那可不容易辦！”

陳星凌搖頭：“不是，想要激發工人的積極性，只能用計件模式，不能一視同仁發工資。”

馬大禮松了一大口氣，低聲：“小作坊那邊也都是計件模式。一般都是幹多少拿多少，比如枕頭套一對多少錢，做多少對給多少錢。最複雜的是床罩或被套，尤其是喜慶的被套，一般都得幹一兩個月才能完工。當然，越複雜的圖案越多的圖案就能得越多的錢。但那種複雜的圖案一般只有老繡娘才敢領去做，小繡工們幹不了那些。”

陳星凌認真記下了，低聲：“首先，我們得去招聘兩三個經驗豐富的好師傅。好師傅是我們的好招牌，可以找她們來授課並完成一些重要的繡品。”

“招聘？”馬大禮轉了轉眼睛，問：“你的意思是——給她們發正式的工資？”

“不錯。”陳星凌解釋：“跟其他廠子的工人一樣，給她們發固定的工資，比如一個月三十塊或二十塊。如果她們同時還完成了其他重要繡品，還是以件計錢，跟其他工人一樣。說得簡白一些，就是給她們發一份保底工資。”

馬大禮忍不住問：“就是讓她們來這裡的當大師傅的意思，對吧？”

“對。”陳星凌解釋：“最好請名氣最好，繡工最精湛的那種老師傅。不用多，兩三個就足夠了。你認識不？”

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“不認識。”馬大禮答：“不過三月和四芳知曉，讓她們帶路去找就行。只是——要怎麼跟對方談，讓她們同意加入繡花廠，估摸還是得你去。”

好友的口才好，說服能力強，說話有理有據，比其他人更有說服力，所以這項任務非她不可。

“不是我不想攬，是我恐怕無能無力。”馬大禮解釋：“據我所知有一個是終身未嫁的老姑姑，平時只愛跟姑娘家們接觸，家裡不讓男人進，甚至連經過她門口都不允許。”

陳星凌想都沒想就答應了，痛快道：“行，那就找三月她們來給我帶路，我必定誠心去邀請。請她們幫著帶年輕一代，一個月有工資領，其他工錢跟其他作坊一樣。”

“一樣？”馬大禮卻忍不住遲疑起來：“恐怕不怎麼行。她們都習慣在各自的小作坊裡頭賺錢，有自己的圈子和朋友。如果沒有高一些價格去吸引她們，恐怕沒法挖她們過來。”

陳星凌一五一十解釋：“小作坊都已經運作好些年了，經營模式也早已深入民心。如果我們現在冒冒然用高價去搶繡工，他們必定生氣，甚至夥同其他小作坊排擠我們，搞一些其他方式來對抗我們。最擔心的是惡意競爭。我們提高一點，他們可以提得比我們更高，這樣子繡工們心慌慌，來去張望等著升價坐享漁翁之利，遲早會毀了整個產業鏈。咱們是後來者，而且咱們是正式辦廠，更不能提前搞惡意競爭那一塊。”

馬大禮驚訝挑眉，轉而笑開了。

“想不到還有這麼多需要考慮和顧慮的……是我疏忽了，還是你想得周全。只是——如果不加價的話，我們恐怕很難招到好的繡工。年輕一輩聽說這邊有經驗豐富的老繡工傳授經驗，可能會奔著這個目的過來學習，其他已經學過繡花技巧的人可不一定會來。”

陳星凌搖頭：“我們不止會有人傳授經驗，我們還有其他配套裝置。比如，我們這裡的工具都是免費的，繡工不用自己去準備，也不用花錢找師傅做。”

馬大禮聽得眼前一亮，不住答好。

“這一點非常棒！當初三月和四芳開始學繡花的時候，花了幾毛錢買竹圓規——可把她們給心疼得不行。好些人發現沒賺錢前還得先投資，第一個反應便是退怯。畢竟不一定學得成，投資卻得率先從兜裡掏錢。”

陳星凌連忙掏出紙筆，將第一第二點都寫下來。

“另外，我們廠地寬闊，窗戶又大又明亮，還免費提供小凳子高椅子，一天到晚備用熱水壺提供溫水熱水。還有，我們早晚都會開燈，晚上九點前廠地都會亮燈，有需要的繡工可以隨時到廠地加班。”

“好好。”馬大禮催促：“這一點也很好，必須也寫上。電費我們來掏，這樣在某種程度上就是抬價競爭，肯定很多繡工都很喜歡。能有明亮的燈光，還不用自己掏錢，關鍵是對自己的眼睛也有好處！”

陳星凌麻利也寫上，商量問：“我們說的靈活就業——家庭主婦們還得在家裡準備三餐，她們可以拿回家去，也可以來廠裡湊熱鬧。員工們自己安排，我們不必要求所有工人都必須留在廠裡幹活。你覺得可行不？”

“可行。”馬大禮解釋：“一部分是年輕繡工，多數都沒結婚，不用回家做飯，到點回家吃飯就又能回來。而家庭主婦繡工佔了大概四五成左右，算是主力軍。我們給足她們自由，她們才會更喜歡這邊。”

陳星凌再次登記下來，問：“你還有其他要補充的不？”

馬大禮略有些不好意思笑了，低聲：“其實，我們這樣子安排的話……繡花廠就不算很正式的廠子。很多人擠破腦袋要進廠當工人，看中的就是廠子裡頭的工資穩定，收入穩定，還有各種津貼和票。過年過節能分一些票，可把普通人給羨慕得不行！阿奇和阿異能時不時領各種票回家，你早已經習慣了，可你壓根不知道這是多少人羨慕不來的。”

“哦哦。”陳星凌這下為難了，解釋：“咱們畢竟是民營小廠子，不是船廠那樣的國有大企業。”

馬大禮壓低嗓音：“咱們是掛著華僑工廠的名號，可以稍微差一些，但不能差太多呀，畢竟——畢竟都是廠子，總得有一些相似或類同的地方，不然人家怎麼認可咱們呀。”

“有道理。”陳星凌讚許點頭：“既然咱們是區別小作坊的廠子，就要有廠子的特性。”

馬大禮忍不住嘿嘿笑了，問：“咱們不知道有沒有辦法申請那種米票或油票——不用多，過大節的時候或過年的時候發一點——絕對很有吸引力！”

陳星凌轉了轉眼睛，很快笑開了。

“咱們是私營小廠子，申請不來那些的。不過你這麼一說，我卻有了主意。我認識一些黑市的商販，過年過節的時候咱們可以給他們買一些油或米，實打實發給工人們。”

馬大禮驚喜連連點頭，卻又遲疑起來。

“會不會……被人懷疑什麼的？可不能給廠子招惹一些麻煩，傳出去名聲一下子就毀了。”

陳星凌搖頭：“不怕不怕，咱們犯不著什麼都說出去。再說了，我四嫂是華僑，外來的渠道比其他人多多了。只要把這個名號說出去，別人想懷疑都難。”

渝城在外的華僑非常多，碼頭一年四季都有國外寄來匯來的米糧或油桶，這是眾所周知的事情，不用解釋太多便會人人相信。

她超市空間裡的大米有專屬的超大倉庫，各種花生油玉米油和菜籽油琳琅滿目，成噸成箱成桶整齊堆砌在倉庫裡。

區區幾十個人的小工廠，年底一人幾斤油十斤米，不知道得何年何月才能發得完！

“對啊！”馬大禮笑哈哈道：“這是最好的藉口來著！咱們可以跟繡工們說，像端午節和中秋節，這兩個大節日還有春節都會發米油，而不是油票米票，實打實發，犯不著去副食品市場排隊，也不用自個再掏錢。只要說出去，保管一大堆人心動！”

工錢雖然一樣，可其他的小福利小貼補，還有最重要的米油補貼——才是真正讓人心動的！

陳星凌點點頭：“行，那你負責把這些宣傳出去和購買原材料，我負責去請繡工師傅。”

“好嘞！”