“你說。”

錢杜娟伸手示意沉自強說出他的條件。

見狀沉自強微微一笑。

對方這麼說也就表明了自己剛才的判斷沒有錯。

整個談判已經徹底在他的掌握之中。

從始至終他都沒有想要把八寶粥和泡麵的定價定的那麼高。

如果真要是自己這邊的出廠價都這麼高，那麼鐵路局這邊不可能白給自己打工。

他們勢必要把價格加到消費者頭上。

那樣一來，就會出現一個非常嚴重的後果，那就是消費者對於萬和食品廠生產的八寶粥和泡麵產生一個錯誤的判斷。

那就是這兩樣食品屬於高階消費品，不屬於普通老百姓。

一旦產生這樣的印象，將會對萬和食品廠的口碑造成極其惡劣的影響。

那麼自己把主意打到鐵路局就完全是一個錯誤的選擇。

不僅不會有預期中的銷量，甚至會對別的渠道產生影響。

而產品一旦出廠之後，沉自強對於自家的產品就沒有任何自主權了。

哪怕自己的定的出廠價很低，鐵路局這邊仍然可以把價格定的很高。

這跟沉自強的初衷是背道而馳的。

所以才有了之前的一幕。

他要利用這場談判達到自己的所有目的。

顯然目前的局面正朝著他設計的那樣發展。

“錢副局長，你剛才說的條件我無法全部答應，我們出廠價最低只能壓到8毛錢一罐八寶粥，泡麵4毛錢一包，這是我的極限，如果再少，我們肯定是要虧本，如果你們這邊可以接受，那我再說我的條件。”

沉自強梗著脖子，一幅這是自己的底線的態度。

這一次他沒有猶豫，說的很乾脆。

這也給了錢杜娟一個錯誤的訊號，那就是自己已經觸及了他的底線，加上沉自強之前的表演，她對此深信不疑。

說到底她並不是一個商人。

不過這場合作對於鐵路局而言本就是有利可圖，錢杜娟不過是想要獲得更多的利益而已。

這一切的前提自然不是以破壞合作為基礎。

見到沉自強艱難的退讓了一半的價格，這讓錢杜娟非常滿意。

別小看這一兩毛錢，一年下來將是一筆龐大的數字。

錢杜娟為此甚至有點沾沾自喜，一度認為自己哪怕去從商也會有不錯的發展。

一旁的唐愛國和牛鐵山早就安耐不住，拼命朝錢杜娟使眼色。

生怕她給拒絕了。

“好，那就按沉老闆說的這個價格定吧，現在可以說說你的條件了吧。”

錢杜娟豪爽的說道。

她的目的已經達成，接下來只要不觸及這些利益的條件她都能接受。

“多謝錢副局長，我的條件很簡單，那就是你們鐵路局最終售價不得超過出廠價的百分之二十五，也就是說八寶粥的零售價不得超過1塊錢，泡麵的價格不得超過5毛錢。”

沉自強沒有半分猶豫，他等的就是這一刻。

之前說的這麼多全是為了這個條件做鋪墊。

他之所以不在一開始提出這個條件，那是因為一開始提的話，這場合作很難進行下去。

很簡單的道理，就跟你去超市買東西，商家卻規定你怎麼使用一樣，換成誰都不樂意。

但是經過之前一系列的談判、拉扯，這個條件就不是那麼難以接受。

道理也很簡單，商家以極其優惠的價格出售一樣東西給你，不過有使用條件的限制，這個條件還算寬鬆，這樣一來就有一部分人可以接受。

沉自強剛才的操作大概就是這麼一個道理。

就跟他之前拿下茂南縣零售渠道一樣，給出一定的優惠條件讓那些經銷商無法拒絕。

最後用這種方式把他們納入自己的戰車，以自己的標準去進行售賣。

這樣一來，他對市場的掌控權，對消費者的權益就有了足夠的掌控力度。

對付鐵路局這麼大的客戶，那就不能用以前那些對付零售商的套路了。

不過顯然他現在使用的策略對鐵路局的效果不錯，至少錢杜娟沒有一口拒絕，而是陷入了思考。

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就在錢杜娟思考的時候，唐愛國和牛鐵山在一旁急的是抓耳撓腮，恨不得跳出來說兩句。

他們實在搞不懂沉自強為什麼提這樣無厘頭的條件。

東西都出廠了，你管人家怎麼賣。

不管賣貴還是賣賤都不會少你一分錢。

看似漫長，實則也就兩分鍾左右。

錢杜娟緩緩的從椅子上站起來，伸出了她的手。

“沉老闆，合作愉快。”

經過深思熟慮，她最終還是接受了沉自強這個看似約束的條件。

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雖然這個條件看起來好像干涉了她們的自主權，實際上並沒有想象中的那麼嚴重。

自己的目的就是要利用這次的合作，獲得一定的利潤的同時提升鐵路局的整體服務形象。

要知道因為那狗都不願意吃的盒飯，他們沒少接到群眾來信反映。

這一次應該能扭轉一下形象吧。

成年人的世界哪有那麼多是是非非，唯一的標準就是利益。

“錢副局長，合作愉快。”

沉自強趕緊走起路，走過去握住錢杜娟的手說道。

對方的反應都在他的預料之中。

即便是對方不同意，他也有別的法子對付，不過眼下看來是用不上了。

這樣也好，正好省的口水。

看到兩人的手握在一起，唐愛國和牛鐵山總算松了一口氣，跟著沉自強站起來的劉華強也是如此。

終於不用裝傻了，太累。

三人實在想不通不就是談談價格怎麼搞得這麼誇張。

就好像是打仗一樣，三人都有點神經衰弱了。

他們不知道商場如戰場，這就是一場沒有硝煙的戰爭。

“沉老闆，那你等會，我去讓秘書準備合同。”

錢杜娟是個雷厲風行的女人，既然雙方的合作意向已經達成，她也不想墨跡。

只是沉自強的下一句讓她直接愣在了當場。

“不用，我已經準備好了。”

……